Até que ponto é necessário ter uma boa bagagem profissional para ser alavancado financeiramente? É necessário estudar? Se preparar? Conhecer? Bem vamos começar pelo começo o que é Profissão ou ser Profissional?

Segundo o Aurélio seria o ato ou efeito de professar, um modo de vida, uma condição social, ser mestre, ter ofício, e pasme: Emprego.

E ainda relativo a profissão: Aquele que é regularmente remunerado pelo trabalho que executa ou atividade que exerce (em oposição a amador), uma pessoa que tem conhecimentos da sua profissão, um especialista...

A questão está justamente ai: Ser Profissional ou buscar o caminho da profissionalização significa aceitar que repetindo processos produtivos (ou improdutivos) chega-se ao ponto de tornar-se extremamente competente numa determinada atividade, pela repetição exaustiva desta mesma atividade.

O problema reside em que para ser um bom profissional isto demanda tempo, comprometimento, aprendizado, aferição, testes, certificação de terceiros e muito, mas muito empenho... independente de qual seja a atividade.

Agora vamos analisar isto sob a ótica do retorno sobre todo este empenho, traduzo: O que se ganha com isto? Resposta: Salário.

Simples assim? Sim é bem simples, pois aquele que dedica todo este tempo a uma especialização não pode (e muitas vezes não deve) ter tempo para abstrair sua mente e pensar em possibilidades arriscadas de diversificação de atividades e processos produtivos. Em outras palavras: Empreender!

O empreendedor, em contraponto, opta por não ser especialista e sim generalista. Sempre que encontra o mínimo de aprendizado relacionado a uma determinada atividade ou processo logo salta para outro, e outro e outro e assim por diante... O processo de repetição exaustiva do aprendizado e seu exercício é extremamente necessário para ser um bom profissional, mas para o empreendedor (ou aquele que tem o espírito empreendedor) é insuportável, pedante, enfadonho e sem o mínimo atrativo. Em outras palavras ele torna-se um Gerente de Generalidades rapidamente. De tudo conhece um pouco, mas de nada profundamente.

Nossa sociedade criou um paradigma de pensamento onde se acredita piamente que não ser profissional é ruim, ou seja não exercitar com profundo conhecimento de causa uma determinada atividade ou mesmo não conhece-la é temerário, improdutivo e não dá retorno financeiro sem contar os problemas que isto pode causar a quem se esta prestando esta atividade. Assim as pessoas crescem com a premissa de que devem encontrar bons professores, boas escolas, bons mestres, para ai sim ter o que? Bons empregos... É uma ciranda viva.

Robert Kyiosaki faz uma apologia quase direta em seus livros sobre este tema. E comenta num determinado ponto de seu livro Pai Rico Pai Pobre: É necessário e importante ter boa formação inclusive universitária... Porque este contrasenso? Simples: É necessário ter CULTURA! É importante adquirir conhecimento sobre as causas das coisas. É importante saber diferenciar processos. Aliás sobre este tema ele fala profundamente em Filho Rico Filho vencedor...

Analiso o caso de muitas pessoas bem sucedidas financeiramente e percebo que a grande maioria delas (sempre existe excessão a tudo na vida) são péssimos profissionais naquilo que originalmente se proporam. Vejam os seguintes casos:

- Bill Gates: PÉSSIMO Engenheiro de software. Não conseguiu minimamente escrever parcas linhas de código de computação consistentes. PORÉM encontrou excelentes pessoas que o fizessem bem.

- Silvio Santos: PÉSSIMO Ambulante. Porém encontrou excelentes pessoas que criassem uma rede de venda (de felicidade...).

- Henry Ford: Péssimo repetidor de procesos. Porém conseguiu encontrar pessoas com a capacidade e convicção plena que repetindo processos em uma linha montagem tornaria a produção mais barata e melhor.

- Warren Buffet: PÉSSIMO Analista de mercado. Não consegue analisar (e não acredita) informações financeiras para tomada de decisão, mas conseguiu encontrar quem o fizesse bem.

E por ai vai... Mas notem uma coisa: TODOS sem excessão são excelentes Vendedores!

Porque? Porque ser um EXCELENTE Vendedor não é opção para quem quer ser bem sucedido financeiramente. É obrigação!

Ai vocês podem pensar: Tai! então no mínimo a Profissão VENDEDOR contraria esta regra, portanto é necessário se aprofundar em técnicas de vendas, cursos, palestras e por ai vai...

Infelizmente não é bem assim... VENDEDOR não é profissão. É estado de espírito! Aquele que vende não está prestando serviço. Ele está CONVENCENDO pessoas a pensarem como ele. Ele é o melhor disseminador de suas próprias crenças, quase um evangelista!

E porque as pessoas compram? Porque precisam? Não! Compram porque acreditam que a convicção daquela pessoa é tanta que evidentemente ela precisa daquilo!

No parágrafo acima está sintetizado todo o processo de Vendas!

Vou retornar ao ponto da questão: Se você tem que pagar pelo treinamento, caia fora!

Concordo, pois se uma pessoa comercializa um treinamento comercial, no mínimo ela esqueceu (?) algumas coisas:

1. Se a pessoa necessita de material didático para APRENDER a vender ela não acredita em suas idéias, logo não venderá.

2. Se este material didático é sobre APRENDER o que é o produto, você é que é o comprador final não se engane.

3. Não se ensina ninguém a vender. Desenvolve-se a aptidão.

4. O discurso de venda neste caso deveria ser: Filie-se a nós e conviva com quem SABE vender. E isso tem um custo...

Para concluir: É muito importante diferenciar as coisas.

1) Se você busca retorno financeiro através do pagamento direto a você de uma atividade bem realizada, seja um excelente PROFISSIONAL.

2) Porém, se pretende ter retorno financeiro baseado na sua capacidade de abstração de atividades seja EMPREENDEDOR e construa cotidiamente o ÚNICO processo repetitivo que uma pessoa financeiramente bem sucedida exercita todos os dias: VENDA SUAS IDÉIAS!

Isto é bom ou ruim? Depende de sua vocação. Analise-se e veja se seu perfil condiz com o espírito especialista ou o espírito generalista.

Se você for especialista:

Faça bons cursos, estude, aprenda com afinco, repita este aprendizado, arrume um bom emprego, aposente-se e morra...

Se você for generalista:

Escute muito, veja exemplos, aprenda o mínimo, venda o máximo, abra uma empresa, contrate especialistas, invista, fique rico e vai morrer do mesmo jeito...

Assim é a vida. Tudo é absurdamente simples... Veja se não é você que esta complicando as coisas. Dê mais valor para a viagem do que para o destino.

Ari B. Pereira