Você viu uma oportunidade e a transformou num plano de negócio. Imagine que você está entrando num elevador e encontra um potencial investidor, para o qual você sempre sonhou vender sua idéia de negócio. Ele é uma pessoa ocupadíssima. Você terá muito pouco tempo de conversa. Seu papo vai durar só até a chegada no vigésimo andar. Sua conversa terá que ser objetiva e convincente. Por onde começar? Pelas vantagens do seu produto? Pelos custos mais baixos? Pelos lucros futuros? Se você não tiver aquilo que os americanos chamam de "elevator pitch" preparado: vai gaguejar, falar coisas desconexas ou pouco objetivas. Vai acabar perdendo uma oportunidade que dificilmente se repetirá.

     Se você já terminou seu plano de negócio, é hora de começar a preparar um "papo de elevador" muito convincente sobre as suas vantagens. Ele devera gastar 30 a 60 segundos e umas 150 palavras. Esses encontros rápidos com potenciais financiadores do seu plano não ocorrem somente em elevadores, podem ocorrer nos saguões dos aeroportos, em reuniões de negócios ou eventos sociais. O importante é ter um papo rápido, objetivo e bem ensaiado. Ele deve capturar a atenção do ouvinte a ponto de fazê-lo pedir: "Me envia um sumário executivo do seu plano de negócio".

     Existem técnicas para elaborar um bom papo de elevador. Eis algumas dicas:

     a) Use uma isca inicial. Abra sua conversa com algo que prenda a atenção, que o deixe a pessoa curiosa, querendo ouvir mais sobre o plano;

     b) Fale objetivamente e com muita ênfase e paixão sobre: a idéia de negócio, para quem vai vender, quanto vai faturar, a equipe que ficará a frente do negócio, quanto vai faturar por ano, lucratividade, principais competidores e qual será a vantagem competitiva;

     c) Se o ouvinte ficar impassível diante da sua exposição, ainda resta o recurso de encerrar o papo com uma solicitação que conduza para uma nova oportunidade, para uma melhor apresentação do seu plano. Mais ou menos assim: o senhor tem um endereço para onde eu possa mandar um resumo executivo ou agendar uma data para apresentação desse plano?

     O elevador já chegou no seu andar. Meu papo termina aqui. Boa sorte!!!

EDER LUIZ BOLSON - empresário, fundador de cinco empresas, professor universitário e consultor de empresas. Engenheiro formado pela Universidade Federal de Santa Maria, RS. Fez curso de mestrado na North Dakota State University dos Estados Unidos.

Fez diversos cursos de especialização em gestão de negócios e marketing no Brasil e exterior. Foi professor de Técnicas de Elaboração e Avaliação de Projetos do Departamento de Economia da AEUDF (Associação de Ensino Unificado do Distrito Federal) . Foi Assessor de Planejamento e Gerente da EMBRAPA/SPSB.

É presidente da APSEMG (Associação dos Produtores de Sementes e Mudas de Minas Gerais) e Vice-presidente para Negócios Internacionais da ABRASEM (Associação Brasileira dos Produtores de Sementes). Fundador e Vice-presidente do SINDBIO/FIEMG (Sindicato das Empresas de Base Biotecnológica no Estado de Minas Gerais). É membro do Conselho de Representantes da FIEMG. È professor de Empreendedorismo e Planos de Negócio de cursos de pós-graduação e consultor da Fundação Israel Pinheiro.

Sua experiência prática empreendedora é interessante e diversificada, pois a partir de sonhos ou visões fundou empresas que se desenvolveram e hoje atuam com sucesso, gerando emprego e renda, em diversos setores como: alta tecnologia, indústria, comércio e prestação de serviços. Continua criando empresas e ajudando outras pessoas a criarem novos negócios.


Eder Luiz Bolson é autor do Livro: "Tchau, Patrão !"

Tchau, Patrão! EDER LUIZ BOLSON Editora: Senac Ano: 2003 Edição: 1 Número de páginas: 189 Acabamento: Brochura Formato: Médio