Quando aquele amigo empreendedor consegue uma coisa alguém lhe diz: você merece. É claro que ele não pediu para ouvir isso. Foi apenas um reconhecimento. Nenhum empreendedor fica esperando reconhecimento pelo seu trabalho. Mas ele vem naturalmente quando fazemos por merecer. Mas ninguém faz por merecer porque quer reconhecimento, mas porque quer merecer. O merecimento é o prêmio. Quando alguém merece, o reconhecimento o acompanha. Quem merece não constrói castelos de areia, mas constrói verdadeiros palácios bem firmados. Aquele que merece não espera as coisas caírem dos céus, pois sabe que o homem come do fruto de seu trabalho. Pouco trabalho, poucos frutos; muito trabalho, muitos frutos. Não significa que um escravo terá muitos frutos só porque trabalha muito. O trabalho deve ter qualidade. Imagine que o trabalhador está instigado, pega as sementes e começa a semear. Mas as sementes estão podres ou secas. Sem contar que a terra está queimada. Além do mais não chove. Nem existe um sistema de irrigação. Ora, por mais que o agricultor nessas condições trabalhe, ele não merecerá, porque ele não fez por merecer. Então vamos listar aqui o que faz por merecer:

     1. O trabalho inteligente faz por merecer: a mão faz o que o cérebro manda. Então o cérebro é o responsável pelo que a mão faz. Então, se ele tem essa incumbência, deve fazer bem feito, pois caso contrário é sua irresponsabilidade. Nesse caso, ele deve trabalhar com inteligência. O que custa pensar? O que custo projetar? É preciso olhar os prós e os contras. É preciso olhar para passado, presente e futuro. Como poderemos fazer algo agora que, no acumular, criará uma bola de neve no futuro? Nesse caso, faz-se por merecer uma avalanche. Mas o empreendedor não quer avalanches, mas sim retornos. Ele quer merecer o melhor. E se ele quer o melhor, deve pensar o melhor e fazer o melhor intelectualmente. Pensar, pensar e pensar. Mas, depois que estiver determinado, agir.

     2. A coragem faz por merecer: quantas oportunidades perdidas por falta de coragem. Mas muitos confundem medo com cautela. Outros confundem medo com prudência. Porque para alguns a coragem é não ter medo de segurar um fio e levar choque até morrer. Isso não é coragem, é tolice mesmo.

     A coragem é inteligente. Ter coragem é ter determinação para alcançar um objetivo. Essa determinação deve estar de acordo com um propósito inteligente. Ninguém que tem coragem para subir um Everest deve sair correndo pela neve até chegar lá, pois sabe que não chegará. É preciso um preparo. O corajoso conhece até onde pode chegar. E se não pode, se prepara. Então, a pessoa que tem coragem não a tem como uma virtude mágica, mas como um reconhecimento interior de que pode conseguir. Esse reconhecimento analisa os prós e os contras. Não é simplesmente um "achar que vai dar certo". É um estudo que se faz de si mesmo e do objetivo pretendido. Se tiver medo de fracassar também não irá adiante, pois o ser humano é falho e pode errar. O corajoso sabe que é marchar para a vitória ou morrer no medo de tentar. Quem não tem coragem arma sua rede, fica esperando acontecer. Talvez compre um bilhete de loteria e tome um suco de laranja se balançando na rede enquanto não sai o resultado.

     Coragem não é isso. Coragem é motivação inteligente para vencer um obstáculo. É um risco calculado. A coragem diz: as chances estão a meu favor, enquanto outros dizem: como? Onde ele está vendo que as chances estão a seu favor? É ter visão e ver além. Ver uma luz no final do túnel e correr até lá. Coragem não é pular na boca de um leão. Coragem é avançar sabendo que pode vencer.

     Lembremos Davi e Golias. É um exemplo clássico de coragem. Davi é um jovem que nem tinha jeito para soldado do exército israelense. Vestiu a armadura, mas não colou. Todos os soldados estavam com medo do Golias. Ora, era um tremendo gigante. Mas, Davi teve coragem de encará-lo. Davi era apenas um pastor de ovelhas. Mas o gigante era versado em guerra. Onde está a coragem do garoto Davi? Primeiramente, ele confiou em Deus. Cada qual tem sua concepção de Deus. Alguns confiam em deuses limitados e outros num Deus ilimitado. Nesse Deus Davi confiou para vencer Golias. E se ele era mesmo sincero em sua fé no Deus eterno, então ele não temeria. A não ser que ele confiasse em Deus só da boca pra fora. Mas, ele não teria coragem se não soubesse que o seu Deus o poderia fazer triunfar. Em segundo lugar, o garoto manjava bem na arte de atirar as pedrinhas. Ele deve ter olhado para o capacete do gigante e visto uma brecha através da qual, se acertasse, atingiria no ponto mortal de Golias. Pronto. O cálculo da situação estava feito. Porém ressaltemos uma coisa: era possível, mas era difícil. Isso mesmo. Davi olhou o "é possível" e não para o "é difícil". Porque o "é difícil" ele usou para calcular como chegar ao "é possível". Davi foi corajoso. Quantos estão fugindo dos gigantes da vida? Quantos estão correndo com medo do gigante de abrir uma empresa? Quantos tremem perante o gigante de comprar um imóvel? Preferem pagar aluguel a vida toda. É preciso coragem.

     A coragem inteligente é a virtude que trará para você o gosto pela vitória. O covarde só lamenta. O covarde só conta aos netos as oportunidades que poderia ter e não teve porque teve medo. Medo de fazer um investimento, medo de montar um negócio, medo de fazer uma parceria, medo de comprar uma fazenda, medo de mudar de cidade, enfim, medo de tanta coisa que acaba não fazendo nada. Repetindo, o corajoso não é um desses que consome drogas, porque não tem medo de drogas. Coragem não é disposição para fazer uma coisa má, mas sim disposição para fazer algo que é louvável. O que não tem honra não é louvável.

     Objetivos supérfluos não conduzem a nada. A coragem deve ser pautada numa atitude honrosa, enriquecida de valores. Porque será que antes de entrar nos campos de batalha os generais tentam incutir um valor, algo substancialmente favorável à guerra como um ato de honra e glória para seus soldados? Porque essa é a coragem que mesmo quando existe um risco, há algo maior como alicerce, pois está alicerçada em valores. A coragem para o mal é cheia de percalços, pois é como se fosse uma casa cheia de buracos. Há o buraco do medo sempre por perto. Há o buraco do ato antietico que pode ser descoberto. Há o buraco da atitude amoral, que pode romper-se a qualquer momento. Há o buraco da consciência que está lutando contra aquela pessoa. Enfim, são diversos os percalços que fazem surgir o medo constante naquele que tem coragem para as coisas erradas. A coragem que promove a ousadia é firme e segura. Não é um castelo de areia. Pelo contrário, trata-se de ato pensado, calculado, seguro, bem firmado num forte, honroso e louvável propósito. Essa coragem faz por merecer.

     3. Iniciativa faz por merecer: É muito comum as pessoas sonharem, sonharem e sonharem. Mas quando vão acordar para trabalhar? Sonhar é apenas uma noite. Pela manhã precisamos acordar, pegar as ferramenta e bater o martelo na bigorna. É preciso iniciativa. Quantos projetos morrem antes mesmo de serem iniciados, pois não foram iniciados. Todos aplaudiram quando apresentado, mas ninguém deu o primeiro passo. É preciso ação. E quem vai agir? Você. Muitos, porém, são os empecilhos para evitar a ação. A falta de coragem é um deles. Não há motivação. Tem tudo na cabeça ou no papel. Mas, ação nada. Se tá na cabeça não toma uma atitude de colocar no papel. Se ta no papel não toma uma atitude de colocar em prática. Não age. Nada faz. Espera acontecer. Mas nada acontece. Então diz: não deu certo. Como vai dar certo se você nem começou. Mas, vai que a pessoa começa. Então dá errado. E agora? Agora, vou apresentar uma quarta atitude que faz por merecer.

     4. Persistência faz por merecer: Nesta vida não existe vitória sem persistência. É um erro, um engano, uma velha piada pensar que tudo vai dar certinho e vai continuar trabalhando como um relógio para depois você apenas ficar trocando a pilha e acertando alguns minutinhos de atraso. Isso não existe. Na guerra, bem nas frentes de batalha, as vitórias vêm, mas é preciso o soldado se jogar no chão por várias vezes. Às vezes correndo, soltando uma bomba, atirando contra o inimigo. Outras vezes, ferido, tem que se deslocar para algum local seguro, mas se está vivo, não pode desistir. Mas muitos soldados do mundo empresarial levam um arranhão e saem correndo dizendo: mamãe, mamãe... é por isso que nossas empresas estão falindo tanto. Porque não existe um preparo, nem coragem inteligente, nem trabalho inteligente, nem iniciativa. É preciso persistir. A diferença entre o vitorioso e o perdedor é que o perdedor desistiu. Se o propósito é digno, vale a pena persistir. Devemos desistir apenas daquilo que não vale a pena. Pois muito se enganam em algum objetivo. Mas, se o objetivo é digno, não vale a pena desistir. É preciso persistência. A persistência faz por merecer. Empresas que persistem resistem ao tempo. Persistir não é ter sempre tempo bom. Persistir é resistir aos momentos difíceis. Encontrar sempre uma maneira de se levantar e prosseguir. Desde que vale a pena, persista. Desde que seja digno, jamais desista. Faça por merecer.

     Fazer por merecer é isso. É plantar boas sementes para colher bons frutos. É buscar a qualidade. Veja bem: o universo não é perfeitinho porque as leis são caóticas. Não, para alcançar o patamar de beleza que tem ele precisa seguir as regras. Que perfeição haveria se as regras mudassem todos os dias? Hoje a linda terra circula pelo Sol. Mas amanhã vai girando até circular pela lua. Depois acaba com o clima descendo mais alguns bilhões de quilômetros de distância. A vida na terra seria uma loucura. Sem essas regrinhas nem existiríamos, pois a vida nem se propiciaria na terra. Então, fazer por merecer é fazer a coisa certa e seguir a regra do jogo. Então não haverá medo, mas nascerá a prudência. Então não haverá dúvida, mas certeza da vitória. Então não haverá decepção, mas um entendimento, uma chamada para a persistência. Então, os resultados fluirão como os frutos fluem das árvores. Só assim poderemos fazer por merecer, quando fizermos o nosso melhor, quando aplicarmos o nosso excelente. Então, depois de fazermos a nossa parte, a justiça fará a sua. Como diz a lei: aquilo que o homem semear, isso também ceifará. Fazer por merecer é semear com vigor e excelência. Então os frutos serão vigorosos e excelentes. Fazer por merecer é fazer o melhor. É o buscar e o encontrar a excelência.

     Nem tudo nesta vida, porém, obtém-se por merecimento. Aquilo que é perfeito e ilimitado tem seu lugar especial nesta temática. A corrente hinduísta diz na lei do karma que o homem só recebe aquilo que merece. No cristianismo, porém, o ser humano, embora pecador, pode receber a salvação através do sacrifício de Jesus ao derramar seu sangue na cruz. Sendo assim, embora Jesus tenha dito que o céu se alcança por esforço, não é por merecimento, senão Jesus não precisaria ter sido sacrificado na cruz. O que existe é um esforço para obter a misericórdia da salvação.

     Nos negócios e na vida em geral, dentro de uma esfera limitada, o ser humano precisa fazer por merecer. Sendo um ser limitado, ele pode merecer conquistas limitadas, provenientes de sua busca, de seu esforço. Nos negócios e na vida material o esforço leva ao merecimento, mas na concepção espiritual o esforço leva à misericórdia de Deus. São duas abordagens diferentes. Em uma o ser humano esforça-se pelo limitado e obtém. Em outra o ser humano faz a parte limitada, até onde ele pode fazer, depois, para continuar, Jesus faz a parte ilimitada, ou seja, o sacrifício no qual com o seu sangue pôde dar a salvação aos homens.

     Fazer por merecer é uma questão de comer do fruto do trabalho. Muitos estão querendo altos salários para não fazer nada. Eles começam a procurar o caminho da ilegalidade. Acabam por entrarem por um caminho de medo e insegurança. O melhor não é fácil. Pois o melhor está num estágio avançado que requer persistência para ser alcançado. Valores são imprescindíveis para qualquer campeão. É preciso trocar o medo, aquele que faz as pessoas desistirem, pela prudência, aquela que faz as pessoas andarem com cuidado e atenção. Imagine se o leão e a leoa não saíssem para caçar. Haveria carne para os leõezinhos? Agora imagine se é fácil se levantar do mato, sair passeando pela selva até achar uma boa presa e começar a correr atrás dela. Não é fácil. Mas nem por isso os leões morrem de fome. Porque eles fazem por merecer. Um campeão faz por merecer. Faça por merecer!

Wintemberg Rodrigues é concluinte de administração pela UFRN e diretor executivo do jornal A FOLHA DO EMPREENDEDOR, jornal comprometido com a difusão da cultura empreendedora. Para assinar, basta enviar um email para folhadoempreendedor@yahoo.com.br.