Quantas vezes nos sentimos tentados por liquidações, promoções, ofertas, queima de estoque, feirão, off ou qualquer outro nome utilizado pelos lojistas para atraírem o público ao consumo?

Realmente é muito tentador entrar em uma loja e achar aquele produto que tanto queremos consumir por um preço inferior ao retorno que esperamos ter com a aquisição desta mercadoria. Pois bem, segundo a economia o consumidor decidirá comprar um bem quando ele achar que seu preço é inferior ao preço que ele julga valer. Parece meio complicado, mas é relativamente simples, vamos exemplificar.

Imagine que o time de futebol do Internacional resolva fazer um leilão da camiseta utilizada pelo jogador Adriano Gabiru, ao marcar o gol do título mundial contra o Barcelona. Quanto vale esta camiseta? Bom, para os torcedores do Inter tem grande valor, já para os torcedores de outros times, o valor é próximo de zero. Vamos supor que entrevistamos 3 pessoas ao acaso, no centro de Porto Alegre, e perguntamos a eles: Estamos vendendo esta camiseta, quanto você quer pagar por ela? Considere as respostas obtidas:

João do Inter : Eu pago R$ 100,00 por ela, agora!
Tricolorino da Silva: Eu pago no máximo R$ 1,00 por esta camiseta!
Colorado Roxo: Eu pago R$ 1.000,00 por esta camiseta, agora!

Caso o time do Internacional resolva vender esta camiseta hoje por R$ 500,00 provavelmente somente o Sr. Colorado Roxo a compraria, pois o valor que ele julga valer aquele bem (R$ 1.000,00) é bem superior ao preço que aquele bem está sendo vendido.
Já para o senhor Tricolorino da Silva, este bem tem pouco valor, por este motivo ele dificilmente consumiria este produto.

Inconscientemente nós precificamos cada bem, e quando encontramos algum produto que nos interessa com o preço de venda inferior àquele “precinho” que nós achamos que ele vale, advinha qual será a nossa decisão? Isso mesmo COMPRAR!

Para nos “ajudar”, os comerciantes utilizam este conhecimento em benefício próprio. Uma prática adotada é a de aumentar o preço do produto e oferecer um desconto sobre o mesmo produto. Parece confuso, não é? Mas é uma tática bem interessante. Mais um exemplo:

Imagine que você está passando agora na frente de uma loja de eletroeletrônicos e olha na vitrine o anuncio de venda de uma televisão de plasma 42 polegadas por R$ 2.000,00 à vista. Sentiu vontade de consumir? Bom, agora imagine a mesma situação, você passando pela mesma loja, mesma vitrine, mesma televisão, mas com um preço diferente, R$ 4.000,00 e ao lado do preço um cartaz enorme com os seguintes dizeres: “Somente hoje com 50% de desconto, queima-de-estoque”. Nos dois casos o preço da televisão é o mesmo, porém há uma tendência que o anuncio da televisão com desconto de 50% irá vender muito mais do que o outro. O que a loja está fazendo na verdade é tentar te confundir, fazer com que você acredite que a televisão vale o dobro do que você está pagando. Dessa forma você se sentirá muito mais tentado em comprar.

Como fugir dessas armadilhas então? Lembre-se que o preço de cada produto é você quem faz, não deixe as lojas tentar te enganar com cartazes que afirmam que em condições normais aquele produto seria mais caro. Pesquise sempre antes de comprar e “abra o olho”. Você colocaria fogo em sua casa? Você doaria todos os seus bens? Então porque um comerciante queimaria o seu estoque?

Edgar Abreu é mestrando em Economia pela UNISINOS – RS, graduado em Matemática Licenciatura pela PUC-RS, com especialização em Educação a Distância pelo SENAC-RS e especialização em Finanças pela UFRGS. Possui as certificações da Anbid CPA-10 e CPA-20 e também a certificação de Agente Autônomo de Investimento, concedida pela ANCOR. Professor de cursos preparatórios para certificações e concursos públicos no curso Equipe-Exclusiva, em Porto Alegre. Ex. funcionário do Banco do Estado do Rio Grande do Sul, atualmente trabalha como consultor de finanças pessoais e leciona nos cursos de preparação para certificação da Anbid. (www.certificacaoanbid.com.br)

Nota do Site:	Certificação Anbid CPA-10 Edgar Gomes de Abreu | Marla Fernanda Caumo de Aguiar Ano: 2009 Edição: 1 Número de páginas: 208 Acabamento: Brochura Formato: Médio