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Sugestão de artigos que devem ser lidos no site do Clube:

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- Você está preparado para a velhice ?
- O texto definitivo: Saiba como ganhar MUITO dinheiro na bolsa !
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- O Controle do Fluxo de Caixa e suas barreiras
- Você está no vermelho ? O que tem feito para mudar isto ?
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Além disso, indico duas séries especiais:

- Iniciando seus Investimentos: a série
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Conselhos para vendas

 
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Autor Mensagem
Mister_Magoo
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Registrado em: Domingo, 8 de Novembro de 2009
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MensagemEnviada: Qua Jun 09, 2010 8:41 am    Assunto: Conselhos para vendas Responder com Citação

Fazer mais vendas e ganhar mais dinheiro apenas depende de você!

Qual é o segredo do sucesso em vendas ?

Apesar da crise de que se fala as pessoas continuam a usar perfumes, continuam a fazer a sua higiene pessoal e todos os dias. E as que gostam de se maquiar também continuam fazendo as mesmas coisas, logo continua a haver mercado para os produtos e continua a existir clientes.

Muitos vendedores(as) vendem pouco ou não vendem nada porque simplesmente não se dedicam a isso, nem sequer se dão ao trabalho de mostrar os catálogos e as amostras de perfumes às pessoas que conhecem. Digo isto porque também sei que há muitas vendedores(as) que vendem centenas em produtos por mês, e conseguem fazer grandes vendas porque se dedicam a isso, dão-se ao trabalho, querem ganhar dinheiro.

Não existe uma única resposta, assim como também não existe um único jeito certo de vender.

Os produtos são realmente bons, mas não se vendem sozinhos! Há que fazer o trabalho mínimo, que é mostrá-los às pessoas e efetuar as encomendas.

Por quê você vende?

Por que você trabalha com vendas?
“Para ganhar dinheiro”.
E por que você precisa de dinheiro?
“Preciso de mais dinheiro para sustentar minha família”.
E por que mais dinheiro?
“Quero que meus dois filhos possam estudar no colégio que escolhermos, baseando-nos na qualidade da educação e não no preço”.
Veja que somente após 3 ‘porques’ é que realmente chegamos na verdadeira razão do trabalho em vendas.
Faça esse exercício e descubra o verdadeiro motivo pelo qual está trabalhando em vendas.

Pense um pouco:
- Quantas pessoas você conhece que nos últimos meses compraram pelo menos um dos seguintes produtos: perfume, cremes de rosto, creme de mãos,artigos de maquiagem.

Tenho a certeza que grande parte das pessoas que conhece comprou pelo menos 1 destes produtos.

Mas quantas dessas pessoas que você conhece compraram esses produtos de você ?
Quantas dessas pessoas que você conhece sabem que você vende esses tipos de produtos ?
A quantas dessas pessoas que você conhece mostrou os catálogos, as amostras dos perfumes ou falou nos produtos ?

A sua postura mental em relação à venda determina o resultado final mais do que qualquer outro elemento no processo comercial.

Você é um otimista ou um pessimista em relação as vendas?
Na dúvida, você pensa ‘sim’?

“Responda” com sinceridade a estas questões e certamente irá descobrir os motivos porque não faz vendas e não ganha dinheiro.

Outra questão:

Conseguir novos clientes é importante, o mais importante ainda é fidelizar os cliente que você já tem.

Acredite na sua empresa, nos seus produtos e serviços e em você mesmo, ou sua vida em vendas será miserável.

Você acredita em si próprio? Acredita nos benefícios que seus produtos e serviços trazem aos clientes?

Analise a sua situação enquanto vendedores(as):

- Muitos dos seus clientes apenas compraram a 1ª vez ?
Porquê ?
Não gostaram dos produtos ?
Deixaram de usar perfumes, de fazer a sua higiene pessoal, de se maquiar ?

- Costuma periodicamente contactar os seus clientes para ver se precisam de alguma coisa ?

As pessoas compram pelas razões delas, não pelas suas.

Primeiro, descubra a razão de compra do cliente – este é o caminho mais seguro para determinar suas reais necessidades.

Pelo menos 50% do que você diz para o cliente é específico para a realidade dele?

Mais uma vez “responda” com sinceridade a estas questões e mais uma vez irá encontrar as respostas para o seu insucesso na vendas (caso esteja nessa situação).

Uma boa forma de vender mais a clientes habituais é falar com eles periodicamente (seja pessoalmente ou por telefone) – você apenas tem que dizer que irá fazer uma nova encomenda no final da semana e perguntar se estão precisando de alguma.

Certamente alguns se lembrarão que têm o perfume acabando, ou que precisam de um novo creme, etc.
E você irá assim conseguindo mais algumas vendas e ganhar mais algum dinheiro.

Lembre-se que se você não fizer, alguém o fará, ou então eles passam numa loja ou supermercado e compram lá. No final das contas quem perde é você porque poderia ter vendido e não tomou a iniciativa.

Faça as perguntas erradas e você receberá as respostas erradas. A maneira de perguntar influência decisivamente suas vendas.

Pense como detetive e descubra o máximo de informações sobre o seu cliente.

A forma pela qual você apresenta seus produtos e serviços – benefícios e características – determina o interesse do cliente.

Concentre seus esforços em ajudar o cliente a encontrar a melhor solução para ele.

Mude a sua atitude, defina objetivos, tome a iniciativa, não tenha medo e ganhe aquilo que você realmente merece.

Pense nisso, e venda mai$!

http://harmonianatureza.com.br/conselhos-para-vendas/
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