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Além disso, indico duas séries especiais:

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Planejamento Financeiro

 
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Autor Mensagem
mcorosa



Registrado em: Quarta-Feira, 26 de Janeiro de 2011
Mensagens: 17

MensagemEnviada: Seg Fev 07, 2011 3:32 pm    Assunto: Planejamento Financeiro Responder com Citação

Hoje, reforçaremos uma questão muitíssimo importante: o item 5 que trata da avaliação da relação RECEITA x CUSTO DAS MERCADORIAS e/ou DOS SERVIÇOS VENDIDOS.

Devemos avaliar o desempenho de vendas SEMPRE associado aos custos praticados e não tão somente quanto ao volume faturado!

Tudo isso porque, cada unidade vendida, e, na combinação do mix total vendido, a empresa deve obter uma margem bruta que seja suficiente para cobrir todos os demais custos diretamente envolvidos nas vendas e que são chamados de custos variáveis e ainda gerar uma sobra. Esta sobra por sua vez tem o propósito de cobrir todos os demais compromissos denominados de custos fixos.

No entanto, a maior dificuldade que as empresas têm é conhecer estes números.

Como fazê-lo?
Bem, existem 2 saídas bastante simples, porém, que exigem a existência de controles.

Opção 1: Uma opção para empresas que não possuam um sistema integrado (software de gestão)

Ter sido realizado inventário (em valores) dos estoques no início e no fim do período, ou seja, no dia 1º de janeiro (início do exercício apurado) e no dia 31 de dezembro (fim do mesmo exercício apurado).
Ter o controle de todas as compras (em valores) realizadas
Efetuar o seguinte cálculo: somar o estoque monetário apurado no dia 31 de dezembro com todas as compras realizadas e depois subtrarir o estoque monetário do dia 1º de janeiro
O resultado é quanto resultou em custo todas as vendas realizadas

Opção 2: O método mais simples, desde que a empresa possua um sistema integrado de processamento e geração de relatórios, onde, todas as compras e todas as vendas sejam registradas
- Gerar um relatório de vendas onde constem os volumes de vendas e de custos
Com a obtenção destas informações, você empresário, saberá avaliar suas estratégias de vendas, para saber se está vendendo de forma correta, diantes de alguns fatores, tais como:
Se a formação do preço de venda está correta
Se a margem de lucratividade aplicada satisfaz os propósitos dos sócios
Se a empresa é capaz de proporcionar aos sócios, retiradas em montantes adequados, ou seja, que satisfaça a necessidade dos sócios, mas que, também, esteja dentro da capacidade da empresa
E, em especial, para que possam ser criadas estratégias comerciais que propiciem melhor desempenho de vendas com melhores resultados econômicos

Parece difícil?
Cabe aqui um comentário muito importante:
“A perfeita administração financeira NÃO é aquela que organiza, controla e processa o dinheiro que entra e sai da empresa, mas sim, que planeja e faz acontecer quanto ao dinheiro que entra e sai!”

Marcio Rosa
www.clubedevalores.com.br
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