Conselho, frete cortesia ou não ?

[Tcacenco]

Olá pessoal,

Gostaria de uma opnião dos amigos..

Tenho uma empresa sediada no interior de SP, que fornece um determinado produto. O qual temos uma pequena margem de lucro. E para sermos mais competitivos no mercado, acabamos adotando a seguinte regra. Frete cortesia para todos os clientes do estado de SP. O qual está dando resultado. (bom produto, preço competitivo e frete gratis)

E agora queremos atingir outros estados com mais força.. Pensamos em adotar a mesma regra. Porem não temos margem para isso, devido o frete ser mais caro devido a distancia.

Contratamos um representante, para fazer vendas pessoais e com isso ser um braço da empresa naquele determinado estado.

O q fazer ?

>> Trabalhar com tabela diferencia para outros estados ? E com isso proporcionar frete cortesia ?
>> Aumentar os valores de SP e manter a mesma tabela para outros estados (com isso perderemos competitividade no estado de SP devido ao valor) ?
>> Ou qual solução para tentar ser mais competitivo ?

O q vc faria ?
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TCACENCO
Mogi das Cruzes - SP

[Dom Cielo]

Olá amigo,
se o frete se torna algo relevante no seu negócio, imagino que você deva ou trabalhar com produtos de peso elevado ou de baixo preço individualmente. Se você tem um bom volume de vendas, tente uma parceria com um transportadora ou mesmo Correio. Existe uma opção chamada e-Sedex que é voltada especialmente para quem trabalha com e-commerce, onde as taxas são mais baixas, mas é exigido um certo volume mensal. De qualquer forma, não acho que você deva sacrificar suas margens de lucro a ponto de haver prejuízo a fim de melhorar o frete para os clientes.

[felipeno]

Tcacenco,

Nós empresários sempre que achamos que vender mais é a melhor opção.
Algumas vezes a melhor opção é deixar de vender.

Você quer vender a outros estados porque quer crescer, gerar mais caixa, mais lucro e financiar mais e mais crescimento. É o caminho natural.

Então como você pode querer vender pra outros estados se isso vai acabar com sua margem?

Na minha opinião você deve praticar preço diferente para outros estados, pois não vale a pena perder competitividade em SP onde já está estabelecido, pois se sua margem é pequena, o preço deve ser o principal critério para seus clientes.

Aumentar o preço "em casa" pra poder ganhar clientes "na rua" podem te custar o negócio.

Isso, claro, se "frete grátis" for fundamental na sua estratégia de promoção.

A outra questão que sugiro pra ser competitivo, seria trabalhar com fornecimento local.
Mas pra te dizer o que penso preciso saber se você produz seu produto ou se compra e repassa aos clientes finais...
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Suae quisque fortuna faber est
Cada homem é artesão de seu próprio destino!