Tcacenco,
Nós empresários sempre que achamos que vender mais é a melhor opção.
Algumas vezes a melhor opção é deixar de vender.
Você quer vender a outros estados porque quer crescer, gerar mais caixa, mais lucro e financiar mais e mais crescimento. É o caminho natural.
Então como você pode querer vender pra outros estados se isso vai acabar com sua margem?
Na minha opinião você deve praticar preço diferente para outros estados, pois não vale a pena perder competitividade em SP onde já está estabelecido, pois se sua margem é pequena, o preço deve ser o principal critério para seus clientes.
Aumentar o preço "em casa" pra poder ganhar clientes "na rua" podem te custar o negócio.
Isso, claro, se "frete grátis" for fundamental na sua estratégia de promoção.
A outra questão que sugiro pra ser competitivo, seria trabalhar com fornecimento local.
Mas pra te dizer o que penso preciso saber se você produz seu produto ou se compra e repassa aos clientes finais...
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Suae quisque fortuna faber est
Cada homem é artesão de seu próprio destino!