Antes de mais nada, dê uma “chegadinha” na Wikipedia, e veja a definição de “A Cauda Longa“.

Certo, já deu uma olhada ? Então já podemos continuar com o comentário sobre o livro.

Num primeiro momento, quando vi o título do livro, não imaginei que pudesse ser uma obra tão diferente, analisando um fato “tão recente”, algo tão inusitado, e acima de tudo algo tão bom e importante.

Como você viu na definição, a cauda longa se caracteriza por algo que atende todos os tipos de consumidores, e não só os que desejam os itens mais procurados. Ela apresenta o interesse/consumo, por exemplo, de uma pessoa que deseja ouvir a música número 1 das paradas de sucesso, bem como a pessoa que deseja ouvir a versão sertaneja de algum sucesso do Heavy Metal. Isso é representado por uma curva, que mostra que se existe o produto, existirá o interesse por ele, nem que seja por uma única pessoa.

Onde podemos ver isso ?
O site do Submarino por exemplo, apresenta milhares de livros, sobre praticamente todos os assuntos. Existem os livros que venderão milhares de cópias, os best sellers, mas também existem os livros que venderão apenas uma ou duas cópias, mas mesmo estes livros têm mercado.

O mesmo acontece com sites que oferecem a venda de músicas, as mais vendidas são as primeiras posições da parada de sucessos, mas certamente teremos a venda daquela versão inusitada que falei anteriormente.

O que acontece com isso ?
Aumentando a oferta (opções), tende-se a aumentar as vendas.

Claro que não é colocar 100% das músicas a venda, existem alguns fatores que virão a ajudar e facilitar ela, mas este é o princípio.

O engraçado, é que o livro chegou nas minhas mãos no exato momento em que estou finalizando um novo projeto que usa este princípio, chegou no melhor momento, nem antes nem depois. Chegou para reforçar as minhas idéias, e possivelmente corrigir alguma falha que pudesse deixar passar.

Você quer saber o que se passa na vanguarda dos mercados ?
Quer poder aproveitar as oportunidades que este conceito vem proporcionando ?
Quer entender o porque do sucesso de sites como o Submarino, a Amazon, o serviço de música iTunes da Apple, do Mercado Livre ?

Então leia este livro.
Como vocês sabem não é sempre que dou 5 Moedas para um livro, mas inegavelmente este é um merecedor delas.

Nota do Site:

A Cauda Longa: do Mercado de Massa para o Mercado de Nicho Chris Anderson Editora: Campus Ano: 2006 Edição: 1 Número de páginas: 256 Acabamento: Brochura Formato: Médio

Este post foi feito pelo CãoBravo, membro do fórum. 🙂
Fui obrigado a postar aqui no site também … Valeu Cão !
 

Tenho que postar isso aqui para que candidatos a alguma vaga de emprego inovem um pouco, pelo menos para acontecer algo diferente durante a rotina de entrevistas.

Abrimos duas vagas na empresa, uma para vendas e outra para Auxiliar Administrativo. Já tem uma pessoa na empresa responsável por essas entrevistas, mas para essas duas vagas, eu quero “a” pessoa e não uma pessoa qualquer e por isso, eu mesmo estou fazendo essas entrevistas.
…
Que desânimo! Todos os candidatos que aparecem por aqui falam e escrevem as mesmas coisas, isso quando o nervosismo os deixam falar algo. Nenhum consegue manter um bom diálogo, por mais que eu tente.
Seus defeitos são sempre serem perfeccionistas ou detalhistas, então porque não usam seus incríveis defeitos para se darem bem numa entrevista???
Continue lendo …

Vendas: Assunto que sempre fará parte do conteúdo a ser estudado por todos os profissionais, das mais diversas áreas. E a cada dia tornando-se parte obrigatória de nossas vidas pessoais.

Posso dizer que este, até o momento, é o melhor livro sobre vendas que já li.

– Como contatar o cliente;

– Como realizar o primeiro contato;

– Como tratá-lo;

– Quando procurá-lo;

– Quem deve procurar o cliente para um contato pós venda: A empresa ( com o SAC ) ou o próprio vendedor ?;

– Formas de manter contato com os clientes no pós venda;

– A atenção que deve ser dada aos não clientes;

Um dos pontos mais interessantes, foram as indicações de como “abordar” o cliente. Quando ir até ele, de que forma trata-lo, que tipos de palavras usar, qual a forma de se dirigir até ele.

E como disse, é incrível como ao ler este livro, fui vendo situações da vida pessoal onde as técnicas utilizadas em vendas são imprecindíveis.

Leitura muito interessante. Super indicada aos que desejam aprender a “se vender melhor”.

E acredito: As três vendas extras apresentadas pelo autor, certamente será um número muito menor do que poderá ser atingido após a implementação de seus conselhos.

Nota do Site:

Como Garantir Três Vendas Extras por Dia EVALDO COSTA Editora: Campus Ano: 2005 Edição: 1 Número de páginas: 252 Acabamento: Brochura Formato: Médio Complemento: Nenhuma

Adquiri este livro pensando que com ele pudesse obter novas formas e ferramentas de melhorar meu Retorno sobre Clientes. Me enganei … o livro trata disso e muito mais.

Formas de melhorar o retorno por clientes, melhorar o número de clientes, o que tem resultado, o que não tem … e se engana quem está achando que isso serve somente para vendas. Não. Serve para vendas e qualquer outro negócio onde você tenha clientes.

Mas além disso tudo, um ponto me chamou muito a atenção: A ligação entre o Retorno sobre Clientes e o Retorno para os Acionistas, sim, de que forma isso pode melhorar as cotações das ações de sua empresa em bolsa, ou então o retorno para os sócios proprietários, no caso de não ser uma empresa negociada em bolsa de valores.

A idéia de Retorno sobre Clientes é bastante ( para não dizer totalmente … ) voltado ao longo prazo, ao valor que o seu cliente estará gerando para sua empresa “para sempre”. Isso bate literalmente de frente com a idéia geral da grande maioria das empresas, que quer enxergar somente o curto, o curtissímo prazo. O que importa para muitos “empresários” é o resultado daquele semestre. Agem desta forma pressionados pelos analistas, pelo mercado, que exige para hoje, o que poderia ser 10x maior amanhã …

Gostei muito da leitura, trouxe valiosas dicas e informações que certamente me ajudarão em minha jornada.

Cinco Moedas para ele. =)

Nota do Site:	Retorno Sobre Clientes: Return on Customer DON PEPPERS | MARTHA ROGERS Editora: Campus Ano: 2005 Edição: 1 Número de páginas: 324 Acabamento: Brochura Formato: Médio Complemento: Nenhuma

Um assunto muito interessante, afinal de contas, VENDER uma empresa, é uma das melhores maneiras de se ganhar uma fortuna. Até mesmo RK cita esta como uma ótima forma de se atingir a Independência Financeira.

O livro surgiu após seminário sobre o tema. Para a publicação em livro, as apresentações foram enriquecidas com dúvidas, perguntas e debates surgidos na apresentação.

Uma das partes mais interessantes do livro é que ele foi escrito por uma equipe de quatro profissionais, um Bacharel em Ciências Contábeis, um Bacharel em Direito, um Economista e um Administrador. Esta equipe de áreas tão diferentes, nos trazem uma visão mais ampla do assunto, já que cada profissional apresenta pontos importantes de suas áreas.

Os cápitulos abordados ( bem como os temas apresentados por cada autor ) são:

– Como comprar e vender uma empresa, por José Carlos Pereira;
– Avaliação e Negociação, por Paulo Gurgel Valente;
– Due diligence contábil, por Érico Luiz Canarim;
– As exigências Jurídicas, por João Luiz Coelho da Rocha.

Como visto, quatro temas “Independentes” entre si, porém de suma importância para o tema Compra e Venda de Empresas.

Mesmo que este não seja o seu objetivo atual, indico a leitura deste livro. Quanto mais cedo vamos nos preparando para um evento futuro, mais simples será o seu desenrolar. =)

Nota do Site:	Arte de Comprar e Vender Empresas ÉRICO LUIZ CANARIM | JOÃO LUIZ COELHO DA ROCHA | JOSÉ CARLOS PEREIRA | PAULO GURGEL VALENTE Editora: Campus Ano: 2006 Edição: 1 Número de páginas: 256 Acabamento: Brochura Formato: Médio