Como alguns de vocês já sabem, o www.ClubedoPaiRico.com.br tem uma parceria – faz pouco tempo … – com a Editora Novatec. Esta parceria nos permite conhecer os lançamentos dela, assim que são lançados ( olha o pleonasmo ai gente ! 🙂 ), trazendo assim as novidades quando ainda são realmente novidade, e o melhor de tudo: Trazendo descontos para vocês.

Isso mesmo !
Como já devem ter percebido, sempre que faço o comentário sobre um livro, coloco junto links para que vocês possam compra-lo. E nos livros da Novatec tenho colocado um aviso sobre a promoção. 😉

Como ela funciona ?
A promoção dá aos visitantes do Clube do Pai Rico 20% de desconto na compra de livros através do site da editora, basta que seja informado o código promocional “PAIRICO” no momento do fechamento da compra. Simples, rápido e fácil. 8)

O que acha de dar uma olhada no acervo ?
E então ? O que está esperando para conhecer o acervo da Novatec ? São diversos títulos das mais diversas áreas, não é só finanças não … 😉

Para acessar o site, basta clicar aqui e pronto ! 🙂

Vendas: Assunto que sempre fará parte do conteúdo a ser estudado por todos os profissionais, das mais diversas áreas. E a cada dia tornando-se parte obrigatória de nossas vidas pessoais.

Posso dizer que este, até o momento, é o melhor livro sobre vendas que já li.

– Como contatar o cliente;

– Como realizar o primeiro contato;

– Como tratá-lo;

– Quando procurá-lo;

– Quem deve procurar o cliente para um contato pós venda: A empresa ( com o SAC ) ou o próprio vendedor ?;

– Formas de manter contato com os clientes no pós venda;

– A atenção que deve ser dada aos não clientes;

Um dos pontos mais interessantes, foram as indicações de como “abordar” o cliente. Quando ir até ele, de que forma trata-lo, que tipos de palavras usar, qual a forma de se dirigir até ele.

E como disse, é incrível como ao ler este livro, fui vendo situações da vida pessoal onde as técnicas utilizadas em vendas são imprecindíveis.

Leitura muito interessante. Super indicada aos que desejam aprender a “se vender melhor”.

E acredito: As três vendas extras apresentadas pelo autor, certamente será um número muito menor do que poderá ser atingido após a implementação de seus conselhos.

Nota do Site:

Como Garantir Três Vendas Extras por Dia EVALDO COSTA Editora: Campus Ano: 2005 Edição: 1 Número de páginas: 252 Acabamento: Brochura Formato: Médio Complemento: Nenhuma

Adquiri este livro pensando que com ele pudesse obter novas formas e ferramentas de melhorar meu Retorno sobre Clientes. Me enganei … o livro trata disso e muito mais.

Formas de melhorar o retorno por clientes, melhorar o número de clientes, o que tem resultado, o que não tem … e se engana quem está achando que isso serve somente para vendas. Não. Serve para vendas e qualquer outro negócio onde você tenha clientes.

Mas além disso tudo, um ponto me chamou muito a atenção: A ligação entre o Retorno sobre Clientes e o Retorno para os Acionistas, sim, de que forma isso pode melhorar as cotações das ações de sua empresa em bolsa, ou então o retorno para os sócios proprietários, no caso de não ser uma empresa negociada em bolsa de valores.

A idéia de Retorno sobre Clientes é bastante ( para não dizer totalmente … ) voltado ao longo prazo, ao valor que o seu cliente estará gerando para sua empresa “para sempre”. Isso bate literalmente de frente com a idéia geral da grande maioria das empresas, que quer enxergar somente o curto, o curtissímo prazo. O que importa para muitos “empresários” é o resultado daquele semestre. Agem desta forma pressionados pelos analistas, pelo mercado, que exige para hoje, o que poderia ser 10x maior amanhã …

Gostei muito da leitura, trouxe valiosas dicas e informações que certamente me ajudarão em minha jornada.

Cinco Moedas para ele. =)

Nota do Site:	Retorno Sobre Clientes: Return on Customer DON PEPPERS | MARTHA ROGERS Editora: Campus Ano: 2005 Edição: 1 Número de páginas: 324 Acabamento: Brochura Formato: Médio Complemento: Nenhuma

Um assunto muito interessante, afinal de contas, VENDER uma empresa, é uma das melhores maneiras de se ganhar uma fortuna. Até mesmo RK cita esta como uma ótima forma de se atingir a Independência Financeira.

O livro surgiu após seminário sobre o tema. Para a publicação em livro, as apresentações foram enriquecidas com dúvidas, perguntas e debates surgidos na apresentação.

Uma das partes mais interessantes do livro é que ele foi escrito por uma equipe de quatro profissionais, um Bacharel em Ciências Contábeis, um Bacharel em Direito, um Economista e um Administrador. Esta equipe de áreas tão diferentes, nos trazem uma visão mais ampla do assunto, já que cada profissional apresenta pontos importantes de suas áreas.

Os cápitulos abordados ( bem como os temas apresentados por cada autor ) são:

– Como comprar e vender uma empresa, por José Carlos Pereira;
– Avaliação e Negociação, por Paulo Gurgel Valente;
– Due diligence contábil, por Érico Luiz Canarim;
– As exigências Jurídicas, por João Luiz Coelho da Rocha.

Como visto, quatro temas “Independentes” entre si, porém de suma importância para o tema Compra e Venda de Empresas.

Mesmo que este não seja o seu objetivo atual, indico a leitura deste livro. Quanto mais cedo vamos nos preparando para um evento futuro, mais simples será o seu desenrolar. =)

Nota do Site:	Arte de Comprar e Vender Empresas ÉRICO LUIZ CANARIM | JOÃO LUIZ COELHO DA ROCHA | JOSÉ CARLOS PEREIRA | PAULO GURGEL VALENTE Editora: Campus Ano: 2006 Edição: 1 Número de páginas: 256 Acabamento: Brochura Formato: Médio

É por isso que gosto de ler biografias e histórias de empresas, tanto das que deram certo, quanto das que deram errado: O aprendizado contido nestes livros é enorme.

No caso do “A Estratégia Starbucks”, temos vários fatos interessantes sobre a empresa. O livro se baseia nos 5 Princípios que marcaram a formação desta gigante do ramo do café.

Os 5 princípios apresentados são:

– Aja como se fosse dono !;
– Tudo importa;
– Surpresa e encantamento;
– Abrace a Oposição;
– Deixe sua marca

Analisando estes pontos, o autor mostra o que diferencia a Starbucks das outras cafeterias. Mostra que tipos de atitudes, dos parceiros ( como são chamados os funcionários da rede ), conquistaram os clientes. Você sabia que após algumas compras na mesma loja, eles já saberão seu nome ? E pior, saberão qual é a bebida de sua preferência. Pode não parecer muito … mas faz uma diferença enorme no orgulho dos clientes.

Outras passagens muito interessantes, mostram como atitudes dos parceiros, conquistaram novos clientes pelo coração, atitudes que possivelmente culminariam na demissão dos mesmos em outras empresas.

Indico a leitura, de verdade. Os pontos apresentados no livro poderão ser usados em todos os tipos de negócios, por todas as pessoas. Ajudará nas vendas, ajudará na conquista de novos clientes, ajudará na manutenção dos atuais clientes, e o mais importante de tudo: Ajudará no crescimento de seu negócio.

Leia. 5 Moedas, =)

Nota do Site:	A Estratégia Starbucks JOSEPH MICHELLI Editora: Campus Ano: 2006 Edição: 1 Número de páginas: 208 Acabamento: Brochura Formato: Médio