Você certamente já percebeu como as coisas mudam no final do ano. As oportunidades de negócio parecem surgir a cada esquina … Pudera, o Natal é a época do ano mais apreciada pelo comércio. Mas será que é só por causa do Natal em si ou por quê a maioria dá um gás extra nessa época do ano ? Será que se adotássemos a mesma estratégia nos outros 364 dias as coisas não poderiam ser um pouco diferentes ? (Obs: se eu fosse você lia o post até o final … tem uma surpresa !!! :D)

São promoções, horários de atendimento diferenciado, aumento nas equipes de venda, aumento da publicidade, maior variedade de produtos, ações que dão maior destaque aos produtos … e claro, o incentivo que somente o Natal pode dar: a troca de presentes. Mas será que se tudo isso que falei fosse feito durante o restante do ano as coisas não seriam melhores ? Será que os resultados (vendas) não seriam melhores ? Ok, no Natal, além do Natal propriamente dito ainda existe o fato de termos o 13o para ajudar nos gastos … Certo, isso é um incentivo e tanto.

Mas … algumas práticas que vemos somente no Natal me fazem pensar que não fazemos absolutamente tudo que poderíamos fazer durante o resto do ano. Se um horário diferenciado ajuda no final do ano, por que ele não é adota para o restante do ano ? Se o aumento na equipe de vendas se transforma em aumento nas vendas (e consequentemente no lucro), por que não permanecer com equipe deste tamanho não só no Natal ? Ou então, se algumas ações ajudam na divulgação (e nas vendas) durante a época de festas, por que focar somente nesta época do ano ?

Andando em um shopping é fácil vermos isso. Basta darmos alguns passos e lá está um kioske de venda de algum produto que foi montado (e normalmente criado) somente para o Natal. Por que não manter esse ponto de venda durante o ano ? Um exemplo ? Dê uma olhada nas lojas conceito criadas pela Ferrero Rocher especialmente para o Natal:

Show, não é mesmo ? Agora … por quê eles não oferecem esse modelo de loja em forma de franquia, para funcionar durante o ano todo ? Já pensou ? É uma ótima ideia de ativo, podendo ser facilmente tocada por um única pessoa. Fica a dica ! Eu teria interesse, e tenho a mais absoluta certeza de que muitos que estão lendo este post também !! 🙂

É interessante notarmos que os produtos sofreram uma personalização para o Natal, as embalagens ganharam formatos especiais, de pinheiros, ou caixas diferenciadas. Mas com a gama de produtos que eles têm, essa loja conceito poderia funcionar facilmente durante os 365 dias do ano, e com movimento. Concorrência para as floriculturas, o que acha ? hehehe

Bom, é uma ideia … será que a Ferrero Rocher gostará dela ? Tomara ! Ao menos espero que você goste da surpresa que tenho reservada aqui !! Que tal ganhar uma caixa da “linha Natal” ? 😀

Para concorrer é fácil ! Basta que você deixe um comentário aqui no post dizendo se apoia ou não a minha sugestão da ampliação do uso das lojas conceito para o restante do ano em forma de franquia. O sorteio será realizado na próxima segunda, dia 19, próximo ao meio dia.

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Lembra que eu havia falado sobre uma surpresa envolvendo o livro “Empreendedores Esquecidos” ? Então, a editora Campus/Elsevier nos deu um presente de natal, está oferecendo o livro por um preço completamente diferenciado !! 😀

Você poderá comprá-lo por apenas R$ 35,91 ! Só, sem acréscimo pelo frete nem nada. (ele é por conta da editora)

O preço em outras lojas ? No Submarino, por exemplo, está saindo por R$ 54,90 …

Corra e garanta o seu. Com o natal pintando ali na frente … é ou não uma ótima sugestão de presente ? 😉

Achou que hoje não teríamos uma promoção ? Tsc Tsc Tsc … Parece que nem conhece o Clube do Pai Rico !! 😉

Claro que teremos uma promoção nessa semana ! Claro que daremos um livro que fará você pensar, aprender, e se tudo der certo: lucrar !! 😀

O livro de hoje é diferente de todos os que já foram sorteados, tem um outro propósito, mas os mais esclarecidos – e que pensam fora do quadrado – verão que continua seguindo a linha do que priorizamos aqui: Educação Financeira e possibilidades de criação de ativos. Ele te dará a oportunidade de se aventurar num dos mercados que mais tem crescido nos últimos tempos, onde as portas estão escancaradas e a necessidade de grandes ideias é constante. O que você acha do mercado de apps para iPhones e iPads ?

Em “O Negócio de Apps para iPhone e iPad” (Campus/Elsevier, 2011) há muita informação sobre o tema. Para você ter ideia este é o único livro de tecnologia que aborda estratégias de marketing para a Apple Store ! E quando falo muita informação, falo muita informação mesmo. São nada mais nada menos do que 448 páginas ! Dê uma olhada na resenha:

Alguns novatos acreditam ingenuamente que, se criarem um bom aplicativo, as pessoas o comprarão num piscar de olhos, e por isso acham que um livro inteiro sobre o marketing de apps é um exagero. Esta crença não poderia estar mais errada, pois, com mais de 300 mil aplicativos disponíveis na já superlotada App Store (e esse número continua crescendo exponencialmente a cada ano – alguns especialistas estimam que o número dobrará antes de 2012), agora é mais importante do que nunca aprender como promover seu app de forma bem-sucedida para que ele se sobressaia dentro do imenso mar de concorrentes.

Este livro está repleto de soluções vencedoras de marketing e estratégias eficazes de negócios sobre as mais recentes oportunidades no mundo do iOS, inclusive uma ampla nova cobertura de marketing de apps para iPhone e iPad, aplicativos universais, iAd, atualizações da Compra In‑App, recentes alterações na política de submissão da Apple Store, interpromoção in‑app, mídias sociais e compartilhamento, e muito mais.

Eu já tive algumas ideias, mas acabei não levando adiante. (o legal foi ver que existia aplicativo que fazia coisa parecida e com ótimo índice de vendas, hehehe)

Como ganhar ?

Fácil ! Basta deixar um comentário aqui no post indicando o seu desejo de participar do sorteio. Ele será realizado na próxima segunda, dia 19, próximo ao meio dia. Quem sabe esse não é o empurrãozinho que você estava esperando para botar aquela ideia mirabolante em prática ? Já pensou, se tornar o idealizador de uma MEGA app que te dará um rio de dinheiro ? 😀

Boa sorte !

O Negócio de Apps para iPhone e iPad M. Schneider Editora: Campus Elsevier Ano: 2011 Edição: 1 Número de páginas: 448 Acabamento: Brochura Formato: Médio

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Hoje tenho uma surpresa para você ! Uma promoção !! Onde daremos um livro !!! Opa … isso ai é já rotina aqui no Clube … hehehe. 😉

Mais uma semana, mais um sorteio, mais um livro, mais aprendizado e conhecimento para você !! 😀

Desta vez o livro que sortearemos será o “Empreendedores Esquecidos” (Campus/Elsevier, 2011). Você pode estar se perguntando … “ué, um livro para empreendedores com problemas de memória ?? Como é que isso vai me ajudar !??”, e eu respondo: não, não é isso ! É um livro preparado para os empreendedores que são esquecidos pela sociedade ! Um livro feito para empreendedores que não são lembrados como empreendedores, mas sim como profissionais liberais ! Dê uma olhada na resenha que você vai entender:

Este livro é voltado a todos os profissionais que são exemplos vivos de empreendedores, mas nunca são lembrados como tais: médicos, dentistas, advogados, arquitetos, psicólogos, contadores e outros profissionais prestadores de serviço.

Procurando responder a perguntas como: Por que bons profissionais podem falhar no mercado? Como balancear o tempo entre lidar com clientes, desenvolver-se profissionalmente e ainda assim ter uma boa qualidade de vida? Como fazer com que clientes ou pacientes confiem mais em você? E como criar mais valor para aqueles que você atende?, este livro é leitura indispensável aos profissionais que querem melhorar sua prática, aumentar a carteira de clientes e maximizar a lucratividade.

Vou resumir tudo em uma só frase, ok ?

… este livro é leitura indispensável aos profissionais que querem melhorar sua prática, aumentar a carteira de clientes e maximizar a lucratividade.

Portanto … nem preciso dizer mais nada, não é mesmo ? (sim, estou doido para ler, pois na minha “ocupação básica” tenho um escritório de projetos, e como tal posso ser considerado com um profissional que se encaixa no perfil destacado. :))

Como ganhar ?

Sério que você ainda tem essa dúvida ? Ainda não sabe como funcionam as promoções aqui na casa ? 😉

Vou refrescar a sua memória. Para ganhar é fácil ! Basta você deixar um comentário aqui no post indicando o seu desejo de participar desta promoção. Para dar um pouco mais de trabalho para você – hehehe -, peço que indique sua atual profissão. (para que nós possamos nos conhecer ainda melhor)

O sorteio será realizado na próxima segunda, dia 5 de dezembro, próximo ao meio dia. Será que o recorde estabelecido na última promoção será rompido ? (foram 283 participantes …)

Vamos lá ! Participe !!

Boa sorte !

Empreendedores Esquecidos Fábio Zugman Editora: Campus Elsevier Ano: 2011 Edição: 1 Número de páginas: 120 Acabamento: Brochura Formato: Médio

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Há algum tempo li um livro que mudou – e muito – a minha forma de pensar sobre a oferta de produtos e serviços: “Free: Grátis: O futuro dos preços“. Um conceito revolucionário me era apresentado (e em alguns casos onde já era visto, explicado), e ideias mil passaram pela cabeça. Imaginei que aquilo era o ápice do negócio, a melhor forma existente – e por quê não a mais inteligente ? – de se “cobrar” por algo. É tão bom quando vemos que nos enganamos nestes casos … 😀

O grátis “era” a forma mais inteligente, e diferentes, de cobrança ! Em “O preço inteligente” (Campus/Elsevier, 2011) vemos que o grátis é apenas uma das formas inteligentes de se fazer dinheiro, e que agradam muito os consumidores. Apresentarei apenas algumas das possibilidades, para não estragar a experiência que você terá ao ler esse livro. Entendeu ? Esse livro PRECISA ser lido. Ok ?

Pague o quanto quiser

Parece loucura, mas dizer ao cliente que aquele produto/serviço não tem um preço definido – podendo ser até mesmo de graça -, quem dirá o quanto quer pagar é ele mesmo, é uma ótima forma de ganhar dinheiro. Já imaginou você ter um restaurante, ou lançar um disco (um álbum de músicas …), ou um livro, sem definir o quanto vale aquilo, sem um preço pré-definido ? Acredite … muita gente imaginou, e o melhor: implementou essa ideia em seu empreendimento. E por mais incrível que possa parecer está ganhando dinheiro com isso.

O caso mais famoso foi o da banda Radiohead, que adotou a estratégia para o lançamento do álbum “In Rainbows“. As músicas eram oferecidas através da internet, para download, e os interessados é que determinavam o quanto pagariam por isso. Agora quer ficar perplexo ? A banda ganhou mais com as vendas digitais desse álbum do que ganhou com o trabalho anterior, onde o disco era tradicional – mídia física -, e tinha um preço tabelado. 🙂

Pague o quanto quiser – Mas eu posso não aceitar …

Como uma variante do método anterior, o “pague quanto quiser … mas pode ser que eu não aceite” trouxe de volta ao vendedor o controle sobre suas vendas. O cliente teria o “aparente” controle sobre o valor de compra, mas como havia a possibilidade de corte da oferta, pelo vendedor, a possibilidade do grátis não existia. Na verdade o preço mínimo era aquele que o vendedor estava disposto a oferecer, porém os compradores que fizessem uma oferta superior ao valor mínimo teriam a – falsa – impressão de que eram eles que estavam determinando o preço.

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