E hoje é terça !! 😀

Se você é novo no pedaço e não sabe o que isso significa … é dia de promoção aqui no Clube do Pai Rico !! Depois do sucesso que foi o último sorteio, onde tivemos mais de 300 participantes … quero ver o que acontecerá hoje. 😉

O livro desta semana é o “Empresas Proativas” (Campus/Elsevier, 2011), e ele parece que cairá feito uma luva para os que pretendem dar o passo seguinte, em direção ao quadrante D. Vamos à resenha?

Neste livro, Araújo e Gava reforçam a idéia de que “nenhuma empresa é proativa por acaso”, apontando as oito capacidades que devem ser desenvolvidas para que se pratique uma verdadeira “gestão proativa”.

Através de uma linguagem objetiva, os autores mostram como o mecanismo da antecipação pode ser posto em prática, oferecendo um modelo valioso repleto de ferramentas para a aplicação gerencial. Ao longo dos capítulos os leitores encontrarão depoimentos de vários CEOs de empresas bem sucedidas, mostrando a visão desses líderes sobre a proatividade de mercado e sua importância no cenário dos negócios. Além disso, os autores fornecem casos de sucesso em proatividade de mercado de empresas como Fiat, Whirlpool, Pepsico, Tetrapak, Localiza, IBM e Danone, que completam essa perspectiva prática e ajudam o leitor a compreender como tais empresas anteciparam a mudança no mercado, ilustrando as ações e decisões que nortearam sua estratégia proativa. Trata-se de um livro instigante que desafia os gestores que querem ir além de respostas simples às demandas dos clientes e aos movimentos da concorrência. Um roteiro indispensável e atual para a empresa visualizar o futuro e competir nesses tempos de incerteza.

Aprender com os outros é fantástico. Aprender com os feras é excepcional !! 😀

Como ganhar ?

Como acontece em todas as promoções semanais aqui do Clube do Pai Rico, você precisa apenas deixar um comentário aqui no post indicando seu desejo de participar do sorteio. Ele será realizado no próximo dia 23, segunda-feira, próximo ao meio-dia. Sua inscrição poderá ser feita até esse horário. (o livro será enviado gratuitamente para qualquer parte do país)

Gostou do “algo a mais“ da última promoção ? Ele permanecerá !! Além do livro sortearemos um mouse pad do Clube para cada 100 participantes inscritos. Um incentivo a mais para batermos o recorde de participantes, afinal você tem mais chances de ganhar.

Boa sorte a todos !

Empresa Proativa Leonardo Araújo | Rogério Gava Editora: Campus Elsevier Ano: 2011 Edição: 1 Número de páginas: 384 Acabamento: Brochura Formato: Médio

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Releia atentamente o título deste livro, qual será a primeira ideia que lhe vem à cabeça ? “Como saber se um negócio é bom (antes de fazer negócio)”, é voltado ao Mercado de Ações ou ao Empreendedorismo ? Sim, dependendo de sua preferência poderá encarar como sendo de qualquer um dos dois temas, mas este em específico é destinado aos empreendedores. 🙂

Mas como bom chato que sou, amante do mercado acionário, ficava fazendo mil e uma ligações com a compra das benditas ações destas empresas reais, hehehe. 😉

Como saber se você não estará entrando numa fria ?

Ao comprarmos um negócio já existente, temos que estar conscientes de que podemos estar fazendo a “maior besteira de nossas vidas”, enquanto insistimos em acreditar que é justamente o contrário. Muitas vezes as pessoas dão preferência pela compra de uma empresa já formada, com histórico de clientes e negócios, para que alguns passos – os primeiros, e na maioria dos casos os principais – possam ser pulados. Afinal tempo é dinheiro !

Mas e se você acabar comprando gato por lebre, como ficará ? Saber o que olhar, como olhar, quando olhar, é item fundamental na hora de decidir se o negócio almejado é realmente interessante. Se aquilo que você imaginar acontecer “por trás do balcão” é a realidade do negócio que está sendo ofertado, ou não.

O livro, a meu ver, serve perfeitamente como guia para quem deseja se aventurar por estes mares. Será uma tarefa difícil, mas com o auxílio do que foi apresentado poderá atingir o objetivo desejado.

Por exemplo: o que perguntar ao vendedor da empresa em questão ? Só saber o quanto gera não é o suficiente … Existem muitas outras coisas que precisam ser vistas e sabidas pelo interessado na compra. Os motivos da venda, se a empresa tem ou não problemas, se tem dívidas, quem são seus fornecedores, seus clientes, como é a região onde a empresa atua … E esteja preparado para que as respostas não sejam totalmente verdadeiras. Afinal … na maioria dos casos quem deseja vender uma empresa tem algum motivo para isso. Pode ser um problema entre os sócios (com linhas de pensamento diferentes entre si), pode ser por motivo de “mudança de cidade”, aposentadoria, queda no faturamento, em resumo são muitos.

Fazer um trabalho de detive particular é muitas vezes sugerido nestes casos. Perguntar na vizinhança o que acham da empresa, o que acham do serviço por ela prestado, ver como se comportam seus futuros clientes, ver se eles continuarão sendo seus clientes (afinal a desistência deles pode ser um dos motivos da venda da empresa …). Até mesmo tentar descobrir se o vendedor, que usa como justificativa para a venda a mudança de cidade, realmente mudará de cidade. (se estiver mentindo neste ponto pode ter certeza que há algo de errado com a empresa …)

Não, comprar uma empresa já constituída não se resume somente à análise dos balancetes, ao estudo dos números apresentados, aos resultados obtidos no passado. Por quê ? Porque você estará comprando essa empresa de olho no desempenho futuro dela. Do que adianta ter um resultado exemplar nos últimos 10 anos se as projeções mostram que daqui para a frente não será a mesma coisa ? (analisando o mercado de atuação da empresa você poderá ter uma ideia disso)

Números, números e mais números !

Claro, saiba que isso será uma das tarefas mais importantes na hora de decidir – ou não – pela compra. A análise dos números passados servirá como informação primordial na sua tomada de decisão. Mas não serão os números (isolados) que tomarão esta decisão por você.

Continue lendo …

Sou admirador dos produtos e da forma de trabalho (e consequentemente da empresa) da Starbucks. Tudo me agrada, a qualidade do que é oferecido, a forma com que é oferecido, a forma de tratamento que os atendentes te oferecem … Sou um fã, um baba ovo. 🙂

Já falei isso uma vez, e na última viagem que fiz aos EUA uma passada diária (ao menos) era obrigatória. Já havia também comentado um outro livro que falava sobre a empresa, sendo que havia sido publicado antes de conhecer seus serviços. Mas “Em Frente !” (Campus/Elsevier, 2011) traz uma nova abordagem. Nele temos o ponto de vista de Howard Schultz, ex-CEO/CEO/de volta CEO/pra sempre CEO da Starbucks.

O livro mostra a luta para trazer a empresa de novo ao topo, do que foi feito para fazer com que o termo Starbucks voltasse a significar “experiência única”, além é claro de “lugar de um ótimo café”. A criação de novos produtos – com alguns que deram certo e outros que foram um fracasso -, as mudanças em termos administrativos, as demissões em massa, as mudanças no dia a dia da empresa.

Um sinal de alerta

Uma das passagens mais interessantes – ao menos na minha opinião … – foi ver que os resultados da empresa começaram a apresentar os problemas que a economia americana viria a enfrentar pouco tempo à frente. Queda nas vendas e no valor delas foram um sinal claro de que algo estava acontecendo, sendo que ninguém “acreditava” nisso.

Ver que a empresa se dedicou em “crescer, crescer e crescer“, deixando de lado outros pontos que tornavam a Starbucks um sinônimo de experiência excepcional, serve de alerta para muitos que pensam em coisa parecida. Não importando a área de atuação …

Você consegue imaginar uma empresa, do porte da Starbucks, fechando suas portas em um dia normal, uma terça-feira, durante o horário comercial, apenas para treinar sua equipe ? Consegue imaginar 7.100 lojas nos EUA fechadas, com aproximadamente 135.000 pessoas sendo treinadas para melhorar a qualidade do café servido ? (as lojas simplesmente fecharam suas portas, pediram para que os clientes se retirassem e iniciaram o treinamento – através de DVD) Coisa de doido não ? Mas foi o que fizeram …

Cortando na própria carne

Ver o relato do CEO no momento de demitir seus funcionários, sendo que nos últimos anos a empresa somente sabia o que era contratar, foi incrível. Claro que a aceitação foi difícil … ainda mais que não foram somente cortes de vagas, mas fechamento de lojas também.

Continue lendo …

Acho que este será um dos melhores presentes de Natal de todos os tempos ! Ainda mais para aqueles que realmente desejam iniciar um negócio próprio, aqueles que pretendem levar os ensinamentos adquiridos ao último nível. 🙂

Qual é a maior dificuldade que um empreendedor tem na hora de dar o próximo passo ? (seja ele o início ou a expansão de seu negócio)

Grana ! Bufunfa !! Dindin !!! Sim, o investimento que fará com que um planejamento bem feito possa sair do papel. Você pode ir atrás de um sócio investidor, pode tentar pegar um financiamento junto ao banco que tem conta atualmente … mas … que tal ir um pouco além e tentar isso junto à instituições maiores, que têm como premissa básica oferecer recursos, fornecer financiamentos de longo prazo com baixas taxas de juros ? Hein, hein ? 😉

Em “Financiamentos de Longo Prazo” (Campus/Elsevier, 2011) Paulo Gurgel Valente divide com o leitor o conhecimento adquirido em 30 anos de experiência. O que acha ? Já pensou ? Ter acesso àquelas linhas de crédito fantásticas, que somente tínhamos acesso em nossos sonhos ? 😀

Dê uma olhada na resenha do livro:

Neste livro, Paulo Gurgel Valente apresenta os processos para obtenção de financiamentos de longo prazo de projetos de investimento, mesclando conhecimentos técnicos à experiência, adquirida ao longo de mais de 30 anos de elaboração e apresentação de projetos dessa natureza em diversas instituições. O autor comprova que o empresário que deseja investir em novos projetos tem, primeiramente, de constatar se a viabilidade geral do que propõe, está em patamares de retorno igual ou acima da média do mercado e do custo dos capitais que irão financiar o projeto, sejam próprios ou de terceiros. Ele demonstra noções gerais das diversas formas pelas quais uma empresa pode financiar um projeto, não se limitando àquelas que envolvem capital de terceiros. Além disso, os capítulos abordam também questões contábeis e financeiras indispensáveis para a avaliação de projetos e da necessidade de financiamento em si.

Através de sua longa experiência no assunto, Paulo Gurgel Valente fornece instruções objetivas e de fácil entendimento para os leitores que pretendem criar um projeto financiado com recursos de terceiros a longo prazo, e também para os que desejam entender melhor o funcionamento dessas instituições.

E então, se interessou ? Acessar estas linhas de crédito é o verdadeiro sonho de qualquer empreendedor (que normalmente já se dá por satisfeito com empréstimos “normais” de seus bancos). Um financiamento de um BNDES “da vida” é o que pode determinar o quão grande será seu empreendimento, o quão longe você poderá chegar.

Quer ganhar ?

Então deixe seu comentário aqui no post, você estará concorrendo ao sorteio do livro que poderá mudar seus planos. 🙂

Você terá até o meio-dia do dia 26 de dezembro para fazer sua inscrição, o sorteio será realizado neste horário. É ou não é um presente de Natal que valerá a pena receber depois das comemorações? 😉

Boa sorte !

Financiamentos de Longo Prazo Paulo Gurgel Valente Editora: Campus Elsevier Ano: 2011 Edição: 1 Número de páginas: 160 Acabamento: Brochura Formato: Médio

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Como gosto de ler um livro, sobre um assunto “um pouco diferente” do habitual, e percebo que tive uma bela surpresa com isso. 🙂

Quando comecei a ler o “Retorno sobre o investimento em Mídias Sociais” (Campus/Elsevier, 2011) pensei que teria acesso a material sobre o tema “o que os anunciantes esperam obter após fazerem sua divulgação no Clube“, que é o retorno mais direto (e prático) que o investimento deles nos anúncios. Acabei e vi que além disso havia aprendido muito, mas muito mais do que apenas isso. Queria usar o conhecimento do livro para ajudar na hora de conquistar novos anunciantes para o site, saber o que eles esperavam. De brinde aprendi ainda mais sobre o que os visitantes podem estar querendo com o site.

Sim, além de aprender sobre o lado dos anunciantes acabei aprendendo mais sobre o lado do visitante. Que coisa não ? E não é justamente isso que um site precisa para crescer mais e mais ? (oferecer conteúdo de qualidade e atender as necessidades dos visitantes)

Com casos reais o livro dá muitas orientações de como alguém deve proceder na mídia social, seja num site, num fórum, no twitter, no facebook … onde quer que seja. Isso em relação ao lado “oferecedor de conteúdo”, e não somente como consumidor de espaço publicitário. 😀

Do ponto de vista do investidor

Claro, o principal foco do livro é o lado anunciante da coisa, que neste caso é o investidor em questão. De que forma manter contato com as pessoas que estão do outro lado do teclado ? Quais as diferenças entre um formador de opinião, um consumidor e um indivíduo ? É … cada um destes grupos tem necessidades diferentes, e o melhor: cada um tem um alcance diferente. Se você tem uma determinada verba, e deseja atingir o máximo possível de pessoas, preferiria “agradar/atender” quem ? Um formador de opinião, um consumidor ou um indivíduo ?

Acha que é uma decisão simples ? Não se esqueça que o formador de opinião poderá te trazer muitos consumidores … Mas um consumidor mal atendido poderá se transformar numa pedra no sapato da empresa … De qualquer maneira cada grupo tem as suas necessidades, cada um deles tem uma área de abrangência (o tamanho do circulo que será afetado com a sua opinião sobre determinado produto/serviço).

Outra, como medir a eficácia de uma ação, de uma campanha ? Só olhando o número de visitas que ela gerou ? Ou devemos olhar as vendas ? Ou então ficar de olho no quão grande a “conversa” sobre o produto/serviço ficou. Ou todas as alternativas ? 😉

E quais ferramentas usar para ter o controle da campanha ? Já pensou nisso ? Como acompanhar o tamanho que ação ficou dentro do twitter ? Ou quantos sites se envolveram na ação ? Conseguiu atingir os formadores de opinião chave ? Não é só pegar a melhor ideia de campanha do mundo e jogar na rede, acompanhar o seu andamento é preciso. (para não dizer obrigatório …)

Do ponto de vista do fornecedor de conteúdo

Mas como eu disse, um dos pontos que mais me surpreendeu foram os insights que pude obter para melhorar o produto que ofereço a você. (quer queira ou não o meu site é um serviço que presto a você leitor, que pode considerá-lo como um bom produto – que merece ser constantemente consumido -, ou não)

Algumas das “dicas” ali presentes já estão sendo postas em prática, se você não conseguiu perceber é porque em sua maioria são sutis. Claro … para quem já vinha fazendo algo razoavelmente decente, hehehe. 😀

Imagino que 2012 será um grande ano para o Clube, tanto em termos de conteúdo para os leitores quanto em termos de espaço de mídia para os anunciantes. E tenha a certeza que esta leitura me influenciou muito.

Portanto: você tem algum negócio web ? Quer começar um ? Está na “outra ponta” e quer saber como proceder quando for divulgar seus negócios do “mundo real” na web ? Leia o “Retorno sobre o investimento em Mídias Sociais“, tenho a certeza de que você irá me agradecer pela indicação. 😉

Nota do Site:

Retorno sobre o investimento em Mídias Sociais Guy R. Powell | Steven W. Groves | Jerry Dimos Editora: Campus Elsevier Ano: 2011 Edição: 1 Número de páginas: 320 Acabamento: Brochura Formato: Médio