Clube do Pai Rico
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Promoção ||| Maximização da estratégia

Me diga: de que adianta uma empresa ter a melhor estratégia (em teoria) se seus funcionários não estiverem habilitados para pôr em prática os eventos necessários para que o sucesso planejado seja obtido ?

Sim, porque um planejamento estratégico é feito dentro da alta cúpula de uma empresa, e somente depois de tudo … “decidido e acertado” … é que o tema (e propostas) é exposto aos funcionários, que são as pessoas que realmente colocarão tudo em prática.

É mais ou menos como a vida utópica de muitas de nossas universidades, tudo o que é falado pelos professores é uma maravilha, mas quando aquilo é posto em prática … sai de baixo. Parece que nada dá certo, que nada é real.

Com o planejamento estratégico pode acontecer coisa parecida.

Dê uma olhada na resenha do livro “Maximização da estratégia” (Campus/Elsevier, 2013):

Durante a leitura do livro, o leitor terá oportunidade de conhecer os elementos que caracterizam o Alinhamento Horizontal e Vertical da empresa, dotando-a da capacidade de integrar e alinhar os colaboradores internos aos desafios estratégicos e os processos de negócio da empresa às demandas e expectativas dos clientes. Os fatores críticos para a Disciplina da Execução da estratégia, que influenciam e determinam as capacidades e competências para fazer as coisas acontecerem no momento adequado e com a melhor combinação de esforços e recursos da empresa, também serão objeto de detalhamento ao longo da leitura. Para balizar a tomada de decisão, corrigir rotas e garantir a adaptabilidade do plano às mudanças e turbulências do ambiente competitivo, a Medição da evolução da estratégia é um dos pilares chave do Modelo Max E. Um painel de controle da estratégia é colocado à disposição do leitor. Com o intuito de permitir e estimular uma rápida aplicação prática dos conceitos e modelos apresentados, o leitor terá a sua disposição instrumentos de avaliação para o Alinhamento, Disciplina de Execução e Sistema de Medição da sua própria empresa ou negócio.

Bem … para quem vive num mundo de teorias pode não parecer interessante. Mas se você vive no mundo real, é uma leitura mais do que recomendada ! 🙂

Como ganhar ?

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Boa sorte a todos !

Maximização da estratégia
Vanderli Correia Prieto | Marly Monteiro de Carvalho

Editora: Campus Elsevier
Ano: 2013
Edição: 1
Número de páginas: 224
Acabamento: Brochura
Formato: Médio

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Promoção ||| A difícil tarefa de contratar a pessoa certa

Cá estamos com um novo sorteio ! Desta vez um livro que fala sobre um tema tão complicado … mercado de emprego.

O governo federal insiste em dizer que “nunca na história deste país” o índice de desemprego este tão baixo. Eu não confio muito neste argumento … pois o subemprego conta como emprego, tem tanta coisa maluca que conta como “emprego” na hora de fazerem esta estatística que me faz pensar no quanto de maquiagem eles devem comprar …

Isso sem contar o fator “salário” oferecido aqui no Brasil. Lembra deste e deste post ? São um pouco mais antigos, mas dão a perfeita noção sobre o que estou falando.

Enfim, vamos à descrição do livro ? 🙂

Mesmo em um período em que as taxas de desemprego estão perigosamente altas, as empresas argumentam que não conseguem encontrar os funcionários de que precisam. Apontando para um déficit de competências, empregadores alegam que os candidatos simplesmente não têm as qualificações necessárias; e as instituições de ensino não preparam com eficácia estudantes para o mercado de trabalho.

Neste livro, Peter Cappelli, professor de Administração da Wharton School e diretor do Wharton’s Center for Human Resources, desmitifica esses argumentos e expõe as verdadeiras razões pelas quais pessoas capazes não conseguem ser contratadas. O autor recorre aos dados das carreiras, histórias de ambos os lados da dicotomia empregador/empregado e entrevistas com profissionais de recursos humanos, ele explora as forças paradoxais que atuam sobre o mercado de trabalho e oferece soluções para superar o que já se tornou um grande impasse entre empregados e empregadores.

Trata-se de uma leitura que modifica não apenas o modo de pensar sobre contratação de pessoas, mas também aponta as soluções para acelerar novamente o motor do mercado de trabalho.

Mão de obra especializada ! Isso sim é um problema … Quem sabe nos EUA não seja tão grande quanto é aqui no Brasil … mas … tenho certeza que ao menos aqui é uma barreira das grandes na hora de contratar.

Ops … você não tem uma empresa ? “Nunca” precisará contratar ninguém ? É mesmo ? Mas … não gostaria de saber o que os entrevistadores, que são as pessoas que decidirão se você será contratado ou não, pensam/olham/querem ? Ahhhh, agora a coisa já muda de figura. 😉

Como ganhar ?

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Boa sorte a todos !

A difícil tarefa de contratar a pessoa certa
George W. Taylor

Editora: Campus Elsevier
Ano: 2012
Edição: 1
Número de páginas: 152
Acabamento: Brochura
Formato: Médio

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Promoção ||| Gerência financeira para micro e pequenas empresas

Existe um número que sempre que me lembro dá arrepios: metade das empresas fecham suas portas antes de completar 3 anos de existência. 😯

Isso mesmo … metade. 3 anos. 😯

O pior é saber que a grande maioria não fecha por não ter clientes, ou por ter um produto/serviço ruim … Fecham por problemas básicos na parte financeira da coisa. Seja por não saber calcular corretamente o valor a ser cobrado pelo produto (cobrar demais, ou de menos – acredite, os dois acontecem …), ou por não diferenciar o que é dinheiro do negócio do seu próprio dinheiro. Quem nunca viu uma empresa onde o dono trata o dinheiro que está no caixa como se fosse o seu próprio dinheiro ? Aquele que torna a caixa registradora uma extensão de sua carteira.

Gerir corretamente o capital da empresa é peça fundamental para manter a saúde do negócio. Provavelmente é o item mais importante para manter uma empresa funcionando, e claro … o mais ignorado. Ah, e o mais incrível … é praticamente o único ponto onde você pode influenciar diretamente.

Hoje trago para o sorteio um livro mais antigo (de 2006), mas que considero importante para a formação de qualquer empresário. “Gerência financeira para micro e pequenas empresas” (Campus/Elsevier, 2006):

Atualmente, as empresas sofrem constantes pressões e aumento de custos, que não são repassados para os preços, especialmente porque o orçamento familiar tem se reduzido ao longo dos últimos anos.
Cada vez mais, o cliente dispõe de menos recursos e está mais exigente, e a cada dia a concorrência está mais acirrada.

Nessas circunstâncias, o empresário de pequeno porte não pode mais ater-se ao seu tino comercial, sob pena de ser engolido pela concorrência ou pelos prejuízos advindos da falta de controle.

Por isso, a administração financeira e suas ferramentas tornaram-se imprescindíveis como instrumento de gestão. O conhecimento da aplicação técnica, como controle de custos e gerenciamento financeiro adequados, pode manter a “saúde” da empresa e favorecer a lucratividade.

Antonio de Souza, como proprietário de pequenas empresas, teve a oportunidade de selecionar e aprofundar o conhecimento das necessidades de determinados setores da economia, e compilou, neste livro, para você, a essência do estritamente necessário para a gerência eficaz das micro e pequenas empresas.

Com ele, você descobrirá, de modo prático e fácil, que conhecer ao menos o básico da administração financeira é fundamental – e não é difícil.

Em Gerência financeira para micro e pequenas empresas, empresários, administradores e estudantes terão oportunidade de aprender, de forma prática e didática, como organizar, acompanhar e controlar o fluxo dos recursos no interior da empresa, assegurando equilíbrio e lucratividade, evitando surpresas e aproveitando oportunidades.

Aqui, você aprenderá a utilizar com eficiência todos os recursos e as ferramentas da gerência financeira, para manter e expandir seu negócio.

Acho que você entendeu o recado e vai querer este livro, não ?

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Gerência financeira para micro e pequenas empresas
Antonio de Sousa

Editora: Campus Elsevier
Ano: 2006
Edição: 1
Número de páginas: 168
Acabamento: Brochura
Formato: Médio

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Promoção ||| Pipeline de liderança

Líderes ! Que falta eles fazem às instituições …

Mas se enganam os que pensam que um líder é apenas aquele que manda. Na verdade um verdadeiro líder é aquele que dá o exemplo, que toma a dianteira, que indica os possíveis caminhos, é aquele que “tudo sabe”, que “tudo viu”. Um líder de verdade é aquele que não tira o dele da reta quando o negócio esquenta. Sabe ?

E infelizmente o ser humano é assim … quer ser líder, mas só pelo lado de ter o poder ditar as ordens. o poder de mandar. Liderar que é bom … são poucos.

* Qualquer semelhança com a nossa realidade – brasileira – é mera coincidência.

Grandes empresas precisam de grandes líderes. Grandes empresas precisam de grandes líderes em todas as funções, em todos os níveis hierárquicos. Grandes empresas – normalmente – precisam criar suas próprias lideranças, ou então contratá-las à peso de ouro. 🙂

Mas como “criar” uma liderança ? Isso não é algo com que a pessoa já nasça sendo/sabendo ? Não é diretamente ligado ao perfil de uma pessoa ? Acredite se quiser … não. (ainda bem !)

Dê uma olhada na resenha do livro “Pipeline de liderança” (Campus/Elsevier, 2013):

Na economia do conhecimento, a liderança em todos os níveis da organização é requisito para a sobrevivência da companhia. Mesmo assim, na maioria das empresas o pipeline de liderança é escasso. Neste livro, três consultores que conceberam as mais inovadoras práticas em relação ao desenvolvimento de pessoas nas organizações mostram às companhias como desenvolver a liderança em todos os níveis organizacionais. A partir de sua experiência na General Electric, Goodyear, Citibank, Ford e outras companhias, eles apresentam um modelo para identificar futuros líderes, avaliar suas competências, planejar seu desenvolvimento e medir resultados. Além disso, eles integraram o processo de desenvolvimento de líderes com o plano de sucessão, dando às companhias a possibilidade de renovar os líderes em todos os níveis constantemente. No Brasil, diversas empresas já utilizam o conceito de pipeline para nortear suas ações de desenvolvimento de liderança.

Acho que ele tem alguma experiência em boas empresas para passar … não ? 😉

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Pipeline de liderança
Ram Charan | Setphen Drotter

Editora: Campus Elsevier
Ano: 2013
Edição: 1
Número de páginas: 344
Acabamento: Brochura
Formato: Médio

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Promoção ||| Foco no cliente certo

As estratégias para fazer com que o seu negócio dê certo são muitas: preço, inovação, diferenciação … mas existe um ponto que todas as alternativas têm em comum: o cliente. Sem ele, nada feito. É ele quem manda. (são raros os casos de um negócio que ignore os seus clientes e que tenha atingido o sucesso)

Atender bem o cliente, se dedicar a eles, é fundamental. Mas … como saber quem é o cliente “cliente” mesmo ? Afinal existe os clientes que dão lucro e os que trazem apenas dor de cabeça. Como separar o joio do trigo ?

Este é um dos focos do livro “Foco no cliente certo” (Campus/Elsevier, 2012), confira na resenha da editora:

Este livro apresenta as ferramentas necessárias para prosperar em um mundo que exige uma abordagem de foco no cliente.

Peter S. Fade revela como aumentar os lucros a partir de seus melhores clientes, como identificar os que são mais valiosos e como evitar investir demais em clientes que não trazem vantagem estratégica em relação à concorrência. O objetivo do autor é dar uma explicação clara e concisa do que é e do que não é foco no cliente, ajudar o leitor a entender por que a mentalidade de foco no cliente pode ser crucial para o sucesso financeiro no mundo superacelerado e supercompetitivo de hoje e também ajudar a contornar as armadilhas que as outras empresas enfrentaram ao tentarem implementar iniciativas de foco no cliente.

Trata-se de uma estratégia para alinhar os produtos e serviços de uma empresa com os desejos e as necessidades de seus clientes mais valiosos para obter mais lucros em longo prazo.

Gostou ? 🙂

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Foco no cliente certo
Peter S. Fader

Editora: Campus Elsevier
Ano: 2012
Edição: 1
Número de páginas: 152
Acabamento: Brochura
Formato: Médio

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