Você ao encontrar um livro com este título pensará em qual tema ? Investimentos ? Finanças Pessoais ? Educação Financeira ? Mas percebe que existe um subtítulo: “7 passos para revolucionar suas vendas“. Sim ! Um livro sobre vendas ! 😀

Sempre que posso leio sobre o assunto, por mais que eu “não seja um vendedor de profissão”, é um tema importante e um ponto fundamental na formação de qualquer pessoa e profissional. (se você ainda acha que só os vendedores vendem, é melhor você mudar radicalmente sua forma de pensar …)

E posso dizer que esta foi uma leitura bem interessante, que me agradou bastante. Alguns dos pontos abordados são fundamentais e nunca tinha visto ninguém falando diretamente sobre eles. Qual foi o que mais me chamou a atenção ? O tempo de atenção.

Você sabe qual é o tempo que tem para apresentar seu produto, ou serviço, mantendo o seu interlocutor interessado ? Ou mais diretamente falando: Sabe quanto tempo tem para lançar a isca e pescar o peixe ? 🙂

4 segundos. Sim … incríveis e longos 4 segundos. 😯

Se nestes primeiros instantes da conversa você não conseguir apresentar ao menos uma de suas iscas, dificilmente continuará a apresentação. Claro, em 4 segundos você não conseguirá apresentar nada, indicar nada, dizer nada … mas a sua jogada de mestre (aquela frase que você usa para se apresentar e fisgar o cliente) precisa ser curta e não muito mais longa do isso.

O mais interessante ? Com alguns exemplos, bem detalhados, o autor mostra o que cortar, o que incluir, o que falar, como falar, para que você consiga fazer, de forma sucinta, o seu contato. Pense que você ligou para oferecer seu serviço, ou então que encontrou num elevador uma pessoa que precisa de um produto similar ao oferecido pela sua empresa. Se não for rápido perde a oportunidade …

Mas este é somente um dos pontos, dos 7 passos, apresentados no livro. Como reagir diante de uma negação do cliente ? Insistir ou ceder ? Com quem devemos falar numa empresa ? Com o responsável pelo departamento de TI ou com o chefe dele ?

Lembre-se, a maioria das vendas não oferece um produto ou serviço ao cliente, elas oferecem soluções para os problemas dele. Se você conseguir mostrar quanta economia poderá trazer ao adotar o seu produto, se você conseguir demonstrar que o sistema adotado por eles atualmente está roubando dinheiro, se você mostrar uma solução, que se transforme em mais lucros para a empresa, sua venda está “garantida”.

Quer saber por que você deve ler este livro ? Porque ele te ajudará a saber quem contactar, como abordá-lo, o que falar e o que fazer em caso de rejeição. 6 segundos … 😀

Nota do Site:

Do zero ao milhão Greg Anyon Editora: Campus Ano: 2010 Edição: 1 Número de páginas: 224 Acabamento: Brochura Formato: Médio