Bom, o que posso dizer ? Me impressionei com as respostas que vocês deram no “Proponho um exercício ! #4“, e acredito que tenha conseguido atingir o meu objetivo, que era fazer cada um pensar um pouco, se colocar na situação do Zé, e ver o que dava ou não para cortar/economizar.

Você já percebeu que dificilmente pensamos neste tipo de coisa ? (quer dizer … a maioria, eu pelo menos vivo tentando enxugar um pouco ali e acolá, hehehe) Só é pensado quando a coisa realmente aperta e a corda já está no pescoço. E como já sabemos, quando a cabeça está sob pressão, dificilmente consegue enxergar todas as possibilidades da maneira correta. (claro, existem pessoas que trabalham e pensam melhor quando pressionadas, mas são poucas …)

Como falei, me impressionei com o nível das respostas. A do “Eu” mesmo esculachou toda e qualquer reflexão que eu fizer aqui no post “resposta”. Muito obrigado a todos, li cada uma delas e confesso que fiquei intrigado com algumas das alternativas propostas. 😯

Ao ver uma lista de gastos do tipo da apresentada, dois itens me chamariam a atenção de imediato: restaurantes e academia. De todos os gastos apresentados estes são o supérfluo do “desnecessário”. E a minha surpresa foi ver que poucos enfatizaram isso.

O exemplo da academia, somente retirando-a do orçamento, as contas viriam para o 0x0. Não seria o ideal, mas com a corda no pescoço, para aliviar a cabeça, este é o primeiro dos itens que eu teria cortado. O segundo seria um “regime” nos restaurantes, limitando a no máxima uma ou duas vezes no mês, o custo seria cortado para R$100,00~R$250,00 por mês, o que já representa 5% de reserva para o casal.

Pouco, mas olhe ao seu redor, as famílias que conhece e tente imaginar quantas delas conseguem realizar tal “proeza”. Infelizmente uma minoria …

Para os que pensam “e como ficaria a sua saúde ?”, existem alternativas que não custam nada, como caminhadas e exercícios caseiros. Na web existem dezenas de vídeos mostrando exemplos. 🙂

Mas … o que mais me surpreendeu, de verdade, foi ver que a sugestão de retirar a filha da escola particular, e migrá-la para uma pública, recebeu mais “votos” do que os dois itens acima. Sério mesmo? 🙁

Na minha opinião este seria o último item da lista, a última alternativa … (a possibilidade de tirá-la viria somente depois de conversar com o colégio solicitando uma bolsa … Acredite, isso existe nos melhores colégios de sua cidade) Todos conhecem o estado em que a educação pública está … podemos contar nos dedos quantas são as escolas públicas que ficam em pé de igualdade com uma particular. Isso sem contar no quesito “segurança” … (sim, sei que em uma escola particular podem existir riscos ainda maiores, mas na média este é o cenário)

Continue lendo …

O estudo acompanhará o desempenho da Vale5 e da Petr4 – carros chefe do Ibovespa. Esta informação poderá ser usada tanto por quem opera na ponta de compra quanto para quem opera na ponta de venda … 😉

Este é um dado que acompanho diariamente, serve para que eu veja o “peso” extra que existe sobre estas ações. Normalmente – veja bem, normalmente … – um aumento na posição alugada pode significar um movimento de queda no papel. E o contrário também é verdadeiro, uma cobertura pode significar um movimento de alta.

Vamos lá !

Comentário: “No meio do caminho tinha uma Petro … Tinha uma Petro no meio do caminho …”

Como eu disse a semana inteira: de nada adianta acertarmos a direção do mercado em um único pregão se a sua estratégia requer um prazo mais longo. Acertar o curto prazo é “mais fácil” do que um ponto no longo. (falei sobre isso neste post: Prepare a sua bola de cristal, 2013 está chegando !)

A alta foi forte, quase 4% ! Tudo o que caiu nos 3 acertos, subiu num dia. Lembra que eu falei sobre o cenário estar querendo mudar, que tem um pulguinha atrás da minha orelha, que estou observando o horizonte, tentando encontrar o sinal de que mudou ?

Pois então … um ruído já começou a existir, anunciaram que a produção da empresa (petróleo e gás) cresceu quase 5% no mês de junho. Ainda não chegaram no topo, mas vão mostrando que as coisas começam a se acertar internamente.

Sinto que em breve só opero travado, hehehe. 😀

Hoje permaneço na observação, falta uma semana para o resultado do segundo trimestre e duas para o final do exercício da série H. Quem viver verá. 😉

Você ao encontrar um livro com este título pensará em qual tema ? Investimentos ? Finanças Pessoais ? Educação Financeira ? Mas percebe que existe um subtítulo: “7 passos para revolucionar suas vendas“. Sim ! Um livro sobre vendas ! 😀

Sempre que posso leio sobre o assunto, por mais que eu “não seja um vendedor de profissão”, é um tema importante e um ponto fundamental na formação de qualquer pessoa e profissional. (se você ainda acha que só os vendedores vendem, é melhor você mudar radicalmente sua forma de pensar …)

E posso dizer que esta foi uma leitura bem interessante, que me agradou bastante. Alguns dos pontos abordados são fundamentais e nunca tinha visto ninguém falando diretamente sobre eles. Qual foi o que mais me chamou a atenção ? O tempo de atenção.

Você sabe qual é o tempo que tem para apresentar seu produto, ou serviço, mantendo o seu interlocutor interessado ? Ou mais diretamente falando: Sabe quanto tempo tem para lançar a isca e pescar o peixe ? 🙂

4 segundos. Sim … incríveis e longos 4 segundos. 😯

Se nestes primeiros instantes da conversa você não conseguir apresentar ao menos uma de suas iscas, dificilmente continuará a apresentação. Claro, em 4 segundos você não conseguirá apresentar nada, indicar nada, dizer nada … mas a sua jogada de mestre (aquela frase que você usa para se apresentar e fisgar o cliente) precisa ser curta e não muito mais longa do isso.

O mais interessante ? Com alguns exemplos, bem detalhados, o autor mostra o que cortar, o que incluir, o que falar, como falar, para que você consiga fazer, de forma sucinta, o seu contato. Pense que você ligou para oferecer seu serviço, ou então que encontrou num elevador uma pessoa que precisa de um produto similar ao oferecido pela sua empresa. Se não for rápido perde a oportunidade …

Mas este é somente um dos pontos, dos 7 passos, apresentados no livro. Como reagir diante de uma negação do cliente ? Insistir ou ceder ? Com quem devemos falar numa empresa ? Com o responsável pelo departamento de TI ou com o chefe dele ?

Lembre-se, a maioria das vendas não oferece um produto ou serviço ao cliente, elas oferecem soluções para os problemas dele. Se você conseguir mostrar quanta economia poderá trazer ao adotar o seu produto, se você conseguir demonstrar que o sistema adotado por eles atualmente está roubando dinheiro, se você mostrar uma solução, que se transforme em mais lucros para a empresa, sua venda está “garantida”.

Quer saber por que você deve ler este livro ? Porque ele te ajudará a saber quem contactar, como abordá-lo, o que falar e o que fazer em caso de rejeição. 6 segundos … 😀

Nota do Site:

Do zero ao milhão Greg Anyon Editora: Campus Ano: 2010 Edição: 1 Número de páginas: 224 Acabamento: Brochura Formato: Médio

O estudo acompanhará o desempenho da Vale5 e da Petr4 – carros chefe do Ibovespa. Esta informação poderá ser usada tanto por quem opera na ponta de compra quanto para quem opera na ponta de venda … 😉

Este é um dado que acompanho diariamente, serve para que eu veja o “peso” extra que existe sobre estas ações. Normalmente – veja bem, normalmente … – um aumento na posição alugada pode significar um movimento de queda no papel. E o contrário também é verdadeiro, uma cobertura pode significar um movimento de alta.

Vamos lá !

Comentário: Terceiro passo na estrada e a decisão permanece parecendo ser a certa, foram 3 quedas seguidas. 🙂

Ainda restam pouco mais de 2 semanas …

Ontem tivemos o teste no suporte dos R$16,33 … furou. Foi até o R$16,17, mas repicou forte até testar a, agora, resistência nos R$16,50 (testou 2x ontem, uma no início e outra no final do pregão).

O que reforçou o repique foi a notícia de que o FED não vai alterar as taxas de juro, manterá o programa de recompra de títulos, injetando U$85 bilhões por mês na “economia” e blá blá blá … Mercado se animou todinho, tanto aqui quanto lá, e arrancou. Até que parou para pensar e viu que tinha algo de estranho. Lá fora fechou na mínima e nós bem perto disso.

Mas … nada como um dia após o outro. Os futuros americanos estão mais do que empolgados, quase 1% de alta ! 😯 (a Alemanha está com mais de 1% de alta …)

O nosso mercado vai acompanhar ? Ele quase testou os 48.000 ontem …

Será ? Vai ou racha ?

Ah … apareceu uma bela shooting star no gráfico diário do Dow Jones e do SP&500 …

Infelizmente é uma coisa mais do que normal de vermos acontecer: sempre que alguém está por cima da carne seca, e resolve arrotar caviar e “debochar” de quem não conseguiu atingir o mesmo patamar, na hora que a maré de sorte vira, todos caem em cima dela.

Não poderia ser diferente no caso mais famoso da atualidade, o tombo de Eike. E bota tombo nisso … Segundo a Bloomberg, Eike deixou de ser bilionário e agora tem somente U$200 milhões … Para quem já teve uma fortuna estimada em U$34,5 bilhões, ficar com apenas U$ 200 milhões representa uma perda de 99,4% em seu patrimônio.

O que mais tem se visto são os mais diversos tipos de piadas e brincadeiras com a situação, que vão desde imagens no facebook, TT no twitter (quando certas expressões atingem níveis muito acima do normal em termos de citações), a quadros em programas humorísticos.

Você deve ter visto no último domingo o “Eik Esperança” onde o Pânico fez diversas piadas em um quadro que tentava “arrecadar dinheiro” para “salvar” o mais novo “pobre” do Brasil. Não viu ? Então veja:

Tudo muito bom, até certo ponto engraçado … Mas há um lado nesta história que o lado cômico do negócio ameaça esconder. O Eike perdeu a grana … está “pobre” … ok … Mas … e quem investiu nele ? E quem acreditou no sonho vendido por ele ? E quem fechou parcerias com ele ? Como ficam estas pessoas, empresas e instituições ? (só o BNDES – que é o meu, o seu, o nosso dinheiro – terá perdas superiores a R$10 bilhões …)

Será que a transformação de um dos maiores golpes – sim, pra mim foi um belo e grande golpe … – da história deste país (era assim que o mulla falava, não ?), em mera piada não estaria escondendo o lado mais cruel de toda esta história ? O lado mais fraco da corda …

É engraçado. É divertido. Eu fico morrendo de vontade de falar “eu avisei, não avisei ?” … Mas e o custo disso ?

Pense um pouco a respeito deste assunto. Garanto que terá valido a pena. 🙂